娃哈哈集團(tuán)總裁宗慶后

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)北京5月26日訊（記者 李雨思）國(guó)內(nèi)食品飲料龍頭企業(yè)娃哈哈集團(tuán)正式宣布進(jìn)軍奶粉市場(chǎng)，在京高調(diào)推出旗下高端嬰幼兒配方奶粉——愛(ài)迪生嬰幼兒配方奶粉。與國(guó)內(nèi)其他奶粉企業(yè)不同的是，娃哈哈委托荷蘭和瑞士公司為其貼牌加工，首創(chuàng)了食品行業(yè)的“洋代工”模式。

　　“這樣的合作沒(méi)有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，而且雙方皆大歡喜�！蓖薰�哈集團(tuán)總裁宗慶后在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)。娃哈哈委托荷蘭與瑞士的公司為加工奶粉，使用自有的愛(ài)迪生嬰幼兒配方奶粉的品牌名稱(chēng)。他表示，一方面國(guó)內(nèi)缺乏優(yōu)質(zhì)安全的奶源，另一方面荷蘭、瑞士等是世界上最發(fā)達(dá)、最先進(jìn)的乳牛養(yǎng)殖業(yè)及乳品工業(yè)的國(guó)家，乳制品已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)過(guò)剩。通過(guò)雙方的合作，既可以滿足中國(guó)對(duì)資源的需求，滿足中國(guó)消費(fèi)者希望得到優(yōu)質(zhì)安全的嬰幼兒配方奶粉的需要，同時(shí)也可以滿足對(duì)方希望開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)的需求。

　　這一模式得到了業(yè)內(nèi)專(zhuān)家的贊同，中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)、國(guó)際乳聯(lián)中國(guó)委員會(huì)副主席宋昆岡表示，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，全球化的分工協(xié)作正在進(jìn)一步加快。中國(guó)品牌的國(guó)際化要用全球化的視野去做，同時(shí)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作是未來(lái)中國(guó)企業(yè)走出的首要選擇。

　　從市場(chǎng)定位上看，愛(ài)迪生嬰幼兒配方奶粉針對(duì)的是中高端市場(chǎng)，但這一市場(chǎng)的85%目前已經(jīng)被多美滋、貝因美、美贊臣、惠氏、雅培等五大奶粉企業(yè)占據(jù)，形成較為穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)格局，娃哈哈憑什么打破已有格局？宗慶后對(duì)此顯得十分有信心，他分析說(shuō)愛(ài)迪生奶粉有幾大優(yōu)勢(shì)：鮮奶直接處理灌裝，新鮮安全；荷蘭奶源質(zhì)量世界一流；此外，奶粉配方營(yíng)養(yǎng)比例適宜�！巴鈬�(guó)品牌也沒(méi)可怕，比如我們?cè)瓉?lái)做可樂(lè)，也有人說(shuō)不要做，已經(jīng)有可口可樂(lè)了，但現(xiàn)在就我們一家在做，外國(guó)品牌還是不太懂中國(guó)市場(chǎng)。”

　　宗慶后也表示，目前的奶粉市場(chǎng)并未被完全占領(lǐng)，國(guó)內(nèi)的奶粉品牌多而雜，國(guó)外的奶粉品牌少而散，因此還有極大的成長(zhǎng)空間�！拔覈�(guó)每年都有1700萬(wàn)左右的新生兒誕生，這個(gè)市場(chǎng)是還沒(méi)有確定的，我們主要專(zhuān)注于這塊�！睋�(jù)他透露，娃哈哈下一步將研究母子奶粉、孕婦奶粉，使婦嬰消費(fèi)具有延續(xù)性。

　　在銷(xiāo)售渠道上，宗慶后表示要立意創(chuàng)新，不走老路。目前一些品牌走與醫(yī)院合作的道路，贏得了可觀的消費(fèi)人群。這一點(diǎn)宗慶后并不是很認(rèn)可，他表示先要在一線城市展開(kāi)攻勢(shì)，然后再逐步下沉。經(jīng)銷(xiāo)商中有原來(lái)的娃哈哈飲料經(jīng)銷(xiāo)商，占到30-40%，也有國(guó)內(nèi)知名的奶粉經(jīng)銷(xiāo)商。

　　其實(shí)早在幾年前，娃哈哈已開(kāi)始圖謀奶粉市場(chǎng)。之前的系列乳飲料產(chǎn)品每年使用的奶粉原料就超過(guò)15萬(wàn)噸,陸續(xù)建設(shè)了新疆、大理、寧夏、黑龍江、吉林五大奶粉基地，甚至還收購(gòu)了新疆建設(shè)兵團(tuán)的三個(gè)牧場(chǎng)，開(kāi)始自己養(yǎng)牛。在2008年中國(guó)乳業(yè)經(jīng)歷三聚氰胺風(fēng)波時(shí)，娃哈哈也參與了三鹿資產(chǎn)的競(jìng)拍，但未能如愿。宗慶后表示，預(yù)計(jì)今明兩年第一階段計(jì)劃生產(chǎn)奶粉10萬(wàn)噸,年銷(xiāo)售目標(biāo)沖刺100億元。