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主持人: 以價(jià)值賦能發(fā)展、聚同心創(chuàng)贏未來。 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓： 歡迎蒞臨武漢光谷，出席“中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)峰會(huì)暨2020國藥器械生態(tài)大會(huì)”，本次會(huì)議由國藥集團(tuán)和武漢市人民政府指導(dǎo)，國藥集團(tuán)中國醫(yī)療器械有限公司與武漢東湖高新區(qū)聯(lián)合主辦。在此，我謹(jǐn)代表大會(huì)主辦單位，對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的撥冗出席，表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！ 下面，請(qǐng)?jiān)试S介紹今天出席大會(huì)的特邀院士和指導(dǎo)單位、主辦單位領(lǐng)導(dǎo)，他們是： 中國工程院院士、華中科技大學(xué)原校長(zhǎng)樊明武先生 國藥集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委書記劉敬楨先生 武漢市人大常委會(huì)副主任但長(zhǎng)春先生 武漢市人民政府副市長(zhǎng)陳紅輝先生 國藥控股黨委書記、國藥器械董事長(zhǎng)于清明先生 武漢東湖高新區(qū)管委會(huì)主任陳平女士 武漢市人民政府副秘書長(zhǎng)李濤先生 今天大會(huì)，我們誠摯邀請(qǐng)了國藥器械生態(tài)圈合作伙伴的重量級(jí)嘉賓與會(huì)，包括： 40余家駐漢或全國各地醫(yī)療機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)和專家，其中華中科技大學(xué)同濟(jì)醫(yī)學(xué)院附屬協(xié)和醫(yī)院副院長(zhǎng)、中國醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)張強(qiáng)先生將作大會(huì)分享；600余家國內(nèi)外知名醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人或高管，其中有6位領(lǐng)軍負(fù)責(zé)人將在隨后的論壇和交流晚宴上進(jìn)行主旨發(fā)言。今天的大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，近千位合作伙伴、嘉賓濟(jì)濟(jì)一堂，可謂大咖云集、產(chǎn)業(yè)聚會(huì)、風(fēng)云匯聚、盛況空前！由于時(shí)間關(guān)系，對(duì)與會(huì)嘉賓無法一一介紹，敬請(qǐng)大家諒解。 出席今天大會(huì)的還有武漢市和東湖高新區(qū)有關(guān)部門負(fù)責(zé)人，國藥集團(tuán)有關(guān)部門及在漢企業(yè)負(fù)責(zé)人，國藥控股、國藥器械有關(guān)部門和各級(jí)企業(yè)負(fù)責(zé)人，有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、研究機(jī)構(gòu)和新聞媒體的朋友們，大會(huì)到場(chǎng)嘉賓共計(jì)1400余人。讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暁g迎各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的出席！ 現(xiàn)在大會(huì)正式開始，首先有請(qǐng)國藥集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委書記劉敬楨先生致辭，大家掌聲歡迎！ 劉敬楨: 尊敬的樊明武院士、但長(zhǎng)春副主任、陳紅輝副市長(zhǎng)， 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓： 大家下午好！非常高興能在中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)峰會(huì)暨2020國藥器械生態(tài)大會(huì)與大家見面，這樣的場(chǎng)合期待已久，尤其是在英雄之城武漢相聚，意義非凡! 2020年是極不平凡、極具挑戰(zhàn)的一年，面對(duì)新冠疫情的突發(fā)沖擊，我們共同經(jīng)歷了一次最緊急、最嚴(yán)峻的考驗(yàn)。2020年9月8日，習(xí)近平總書記在全國抗擊新冠肺炎疫情表彰大會(huì)上發(fā)表重要講話，總結(jié)和弘揚(yáng)偉大抗疫精神，對(duì)我們醫(yī)藥健康行業(yè)在抗疫中做出的突出貢獻(xiàn)給予了高度贊揚(yáng)和肯定，令我們備受鼓舞！我想今天，在座的每一位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓都是偉大抗疫精神的一員塑造者和承載者，值得我們自豪和驕傲。 劉敬楨: 面對(duì)疫情空前的困難挑戰(zhàn)，作為唯一一家以生命健康為主業(yè)的中央企業(yè)，國藥集團(tuán)首當(dāng)其沖、首擔(dān)其責(zé)，堅(jiān)決貫徹習(xí)近平總書記一系列重要指示批示精神和黨中央、國務(wù)院決策部署，認(rèn)真落實(shí)國務(wù)院國資委工作要求，把人民群眾生命安全和身體健康放在第一位，全員動(dòng)員，全線出擊，全域作戰(zhàn)，全力以赴，以戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)做好醫(yī)用物資應(yīng)急調(diào)撥供應(yīng)、診斷試劑、藥品疫苗研發(fā)攻關(guān)和應(yīng)急生產(chǎn)、醫(yī)療救治和防疫保障等各項(xiàng)工作，充分發(fā)揮醫(yī)藥央企國家隊(duì)、主力軍、壓艙石的作用，在打贏這場(chǎng)驚心動(dòng)魄的抗疫大戰(zhàn)中，圓滿完成了黨和國家賦予的任務(wù)，交出了一份出色答卷。 劉敬楨: 回顧這場(chǎng)驚心動(dòng)魄的戰(zhàn)疫行動(dòng)，我自己概括，國藥集團(tuán)有幾個(gè)“前所未有”： 一是完成急難險(xiǎn)重任務(wù)之重前所未有。在疫情發(fā)生后的兩個(gè)多月的時(shí)間里，集團(tuán)各板塊高強(qiáng)度工作、超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，完成了平常數(shù)十倍甚至上百倍的任務(wù)量。尤其在物資保障方面，克服產(chǎn)品稀缺、運(yùn)輸不暢等重重困難，承擔(dān)了全國各省區(qū)市尤其是湖北省和武漢市百分之七十以上的應(yīng)急物資供應(yīng)保障任務(wù)，累計(jì)向全國提供各類防護(hù)服2293萬套、口罩5億只、手術(shù)服207萬套、各類藥品3.8億盒。為打贏湖北保衛(wèi)戰(zhàn)、武漢保衛(wèi)戰(zhàn)做出了重要貢獻(xiàn)；國藥器械就是其中的主力軍，累計(jì)從全國向湖北調(diào)配各類防護(hù)物資逾4717萬件。國藥器械在漢企業(yè)參與承擔(dān)了湖北省內(nèi)11個(gè)地級(jí)市、51家醫(yī)療定點(diǎn)單位的防疫物資保障供給任務(wù)。緊急投產(chǎn)國藥奧美醫(yī)用外科口罩，日均產(chǎn)量40萬只，全部用于湖北省內(nèi)疫情防控。同時(shí)，在支援全球抗疫方面，國藥集團(tuán)按照國家統(tǒng)一部署，圓滿完成對(duì)68個(gè)國家的援助任務(wù)；累計(jì)為全球129個(gè)國家采購醫(yī)用防護(hù)物資21.7億件，僅為俄羅斯就緊急發(fā)運(yùn)40架次專機(jī)、3趟中歐專列超過2億件防疫物資。 劉敬楨: 二是投入資源力量之大前所未有。這次抗擊疫情，是國藥集團(tuán)有史以來調(diào)動(dòng)資源力量最多的應(yīng)急行動(dòng)，可以說動(dòng)員了一切可以動(dòng)員的力量、組織了一切可以組織的資源。在人力上，全系統(tǒng)1500家企業(yè)15萬國藥人全員上陣；在物力上，集團(tuán)層面及早設(shè)立了10億元專項(xiàng)資金，全系統(tǒng)累計(jì)使用各類防疫資金50多億元，累計(jì)捐贈(zèng)額1.1億元。 三是彰顯戰(zhàn)斗力之強(qiáng)前所未有。集團(tuán)各級(jí)公司和全體員工以敢打必勝、勇往直前的戰(zhàn)斗精神，打贏了一系列硬仗，攻克了一系列難關(guān)，創(chuàng)造了一系列奇跡，這些平時(shí)想都不敢想、想辦也難辦到的事，在這次疫情防控大戰(zhàn)中，我們硬是咬緊牙關(guān)，一次次超越了自我，突破了極限。 劉敬楨: 四是取得突破性成果之多前所未有。戰(zhàn)勝疫情，最有力的武器是科技。國藥集團(tuán)中國生物第一時(shí)間成立研發(fā)攻關(guān)團(tuán)隊(duì)，以戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)組織藥品疫苗科研攻關(guān)，率先提供判明病毒的呼吸道檢測(cè)試劑盒與核酸分子檢測(cè)試劑盒；率先推出救治重癥、危重癥患者的康復(fù)者血漿療法和特異性免疫球蛋白；率先研制出疫情防控決戰(zhàn)決勝的“殺手锏”——新冠滅活疫苗，目前Ⅲ期臨床正在阿聯(lián)酋、埃及、阿根廷等國家順利推進(jìn)，并已進(jìn)入最后的沖刺階段，接種志愿者超過5萬人，樣本人群覆蓋125個(gè)國籍，疫苗的安全性、有效性全面領(lǐng)先。 劉敬楨: 五是拓展合作空間之廣前所未有。這次疫情防控，使我們與國內(nèi)、國外，政府、醫(yī)院、機(jī)構(gòu)、企業(yè)等建立和增進(jìn)了合作機(jī)會(huì)，拓展了廣闊空間和平臺(tái)。我理解，這次生態(tài)大會(huì)也是我們醫(yī)療器械全產(chǎn)業(yè)鏈攜手抗疫的一個(gè)重要成果和總結(jié)。我們?cè)诖髴?zhàn)大考、患難與共中建立了深厚情誼與合作關(guān)系，也應(yīng)該在復(fù)工復(fù)產(chǎn)、行業(yè)發(fā)展中結(jié)出美美與共、和合共贏的豐碩果實(shí)。 疫情帶來的影響和變化是深遠(yuǎn)而深刻的。疫情的沖擊也充分反映出我國在醫(yī)療裝備和應(yīng)急保障上諸多不足和短板。我們要站在國家公共衛(wèi)生安全和生物安全的高度，積極健全醫(yī)療救治、科技支撐和物資保障體系，全面推進(jìn)健康中國建設(shè)。前不久閉幕的黨的十九屆五中全會(huì)也把醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展納入國家戰(zhàn)略。 劉敬楨: 貫徹和響應(yīng)國家部署，國藥集團(tuán)責(zé)無旁貸。當(dāng)前，集團(tuán)正在謀劃“四梁八柱、百強(qiáng)萬億”創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型全生命周期、全產(chǎn)業(yè)鏈、全生態(tài)圈總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，醫(yī)療器械商貿(mào)流通板塊作為集團(tuán)核心主業(yè)將實(shí)現(xiàn)新的跨越式發(fā)展，通過網(wǎng)絡(luò)整合和資源協(xié)同，預(yù)期在2025年將實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入比2020年末再翻一番的目標(biāo)；同時(shí)，國藥集團(tuán)將依托國藥器械積極探索醫(yī)療器械工業(yè)制造，作為集團(tuán)六大支撐產(chǎn)業(yè)之一加快發(fā)展布局，搶抓醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇期。 我相信，以上戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)的達(dá)成，有賴于與在座科研、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和國內(nèi)外領(lǐng)先企業(yè)、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的全生態(tài)圈、全產(chǎn)業(yè)鏈合作。同時(shí)，國藥器械作為國藥集團(tuán)駐漢子公司，每一步的發(fā)展也離不開武漢市政府和各部門的關(guān)心和支持！在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表國藥集團(tuán)，對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)和廣大合作伙伴長(zhǎng)期以來對(duì)國藥集團(tuán)醫(yī)療器械板塊發(fā)展的信任與厚愛，表達(dá)衷心的感謝和崇高的敬意。 最后，也預(yù)祝本次大會(huì)圓滿成功！感謝各位嘉賓的蒞臨！ 謝謝大家！ 主持人: 感謝劉董事長(zhǎng)熱情洋溢、令人振奮的致辭，董事長(zhǎng)也對(duì)國藥器械醫(yī)療器械板塊未來發(fā)展作出了嶄新描繪，提出了明確要求，也激勵(lì)我們與行業(yè)合作伙伴攜手并進(jìn)，勇于突破，不負(fù)所托。再次感謝劉敬楨董事長(zhǎng)。下面讓我們有請(qǐng)武漢市人民政府副市長(zhǎng)陳紅輝先生致辭，大家掌聲歡迎！ 陳紅輝: 尊敬的樊明武院士、劉敬楨董事長(zhǎng)，各位企業(yè)家，各位嘉賓： 大家下午好！ 初冬高朋聚光谷，共譜產(chǎn)業(yè)新篇章。在全市深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九屆五中全會(huì)精神之際，我們迎來了醫(yī)療器械領(lǐng)域盛會(huì)——2020國藥器械生態(tài)大會(huì)的舉辦，本次大會(huì)必將更好地推動(dòng)醫(yī)療器械全產(chǎn)業(yè)鏈合作共贏。受周先旺市長(zhǎng)委托，我謹(jǐn)代表市人民政府，向大會(huì)的舉辦表示衷心的祝賀！向國藥集團(tuán)對(duì)武漢的信任和支持表示誠摯的感謝！向蒞臨大會(huì)的各位院士專家、企業(yè)家和各位嘉賓表示熱烈的歡迎！ 9月8日，習(xí)近平總書記在全國抗擊新冠肺炎疫情表彰大會(huì)上，高度肯定醫(yī)療器械企業(yè)在支援武漢疫情阻擊戰(zhàn)、支持全球疫情防控中作出的貢獻(xiàn)。習(xí)近平總書記重要講話精神為我們推動(dòng)醫(yī)療技術(shù)創(chuàng)新、培育醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)提供了根本遵循，也更加堅(jiān)定了武漢發(fā)展醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)、打造世界級(jí)大健康產(chǎn)業(yè)集群的信心。 陳紅輝: 醫(yī)療器械領(lǐng)域涉及聲、光、電、磁、圖像、材料、力學(xué)等行業(yè)和近百個(gè)專業(yè)學(xué)科，具有技術(shù)密集、學(xué)科交叉、產(chǎn)業(yè)融合的特點(diǎn)。武漢擁有豐沛的科教資源、完整的產(chǎn)業(yè)上下游配套、廣闊的應(yīng)用市場(chǎng)，具備發(fā)展醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得天獨(dú)厚的條件。近年來，市委、市政府先后出臺(tái)了《武漢市大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2019-2035年）》、《關(guān)于支持大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》、《院士專家引領(lǐng)十大高端產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃》等系列政策，大力支持醫(yī)療器械產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)化集群發(fā)展。當(dāng)前，全市以醫(yī)療器械為代表的大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，2019年全市大健康相關(guān)產(chǎn)業(yè)總收入突破2000億元，連續(xù)三年增長(zhǎng)率超過15%。 陳紅輝: 東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)，作為我市打造大健康產(chǎn)業(yè)集群的核心區(qū)域，聚集了央企國藥器械總部、聯(lián)影醫(yī)療、邁瑞醫(yī)療、華大智造、開立醫(yī)療等行業(yè)龍頭企業(yè)，培育了明德生物、安翰科技等一批明星企業(yè)；建成了占地2平方公里、匯集400余家企業(yè)的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園。醫(yī)療器械已成為我市大健康產(chǎn)業(yè)一張靚麗名片，成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展的重要力量。借此機(jī)會(huì)，懇請(qǐng)各位嘉賓繼續(xù)關(guān)注、支持武漢大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展；誠摯邀請(qǐng)?jiān)菏繉＜�、各位企業(yè)家，來漢轉(zhuǎn)化科技成果，投資興業(yè)，我們將當(dāng)好科學(xué)家的“服務(wù)員”、當(dāng)好企業(yè)的“店小二”，不斷優(yōu)化服務(wù)，營造良好發(fā)展環(huán)境，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)與城市共贏不懈努力！ 最后，祝2020國藥器械生態(tài)大會(huì)圓滿成功！祝各位嘉賓身體健康！工作順利！ 謝謝大家！ 主持人: 感謝陳市長(zhǎng)內(nèi)容豐富、滿含真情的致辭，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展放眼憧憬，對(duì)行業(yè)進(jìn)步寄予厚望。再次感謝陳紅輝副市長(zhǎng)。 下面，進(jìn)入大會(huì)論壇環(huán)節(jié)，今天下午的論壇將分為上下兩個(gè)半場(chǎng)。上半場(chǎng)，首先有請(qǐng)國藥控股黨委書記、國藥器械董事長(zhǎng)于清明先生發(fā)言。大家對(duì)于于清明董事長(zhǎng)都非常熟悉，于總在中國醫(yī)藥尤其是醫(yī)療器械行業(yè)從業(yè)30余年，是行業(yè)的資深管理者和知名專家。他今天演講的題目是“聚力打造創(chuàng)新引擎，協(xié)同構(gòu)建發(fā)展新格局”，大家掌聲歡迎！ 于清明: 尊敬的樊明武院士，尊敬的劉敬楨董事長(zhǎng)，尊敬的但長(zhǎng)春主任，尊敬的陳紅輝市長(zhǎng)，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位業(yè)界同仁，媒體界的朋友們： 大家下午好！今天我放眼一看，的的確確我們這些年來的老友，特別是醫(yī)療器械領(lǐng)域里的頂尖企業(yè)家，我們常講的頂尖高手今天聚集一堂。今天我們齊聚武漢參加“中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)峰會(huì)暨2020國藥器械生態(tài)大會(huì)”，謀劃行業(yè)發(fā)展大計(jì)，非常令人興奮。我們常講醫(yī)療器械這個(gè)行業(yè)就是想想就興奮、看看就激動(dòng)的行業(yè)。首先，我代表大會(huì)主辦方國藥集團(tuán)、國藥機(jī)械向大家的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！ 于清明: 一、立足交匯點(diǎn)，謀劃新發(fā)展格局 當(dāng)前，我們已經(jīng)站在“十三五”收官、“十四五”開局的交匯點(diǎn)上�；仡欉^去的5年可以看到，在國家法規(guī)政策的扶持和推動(dòng)下，在行業(yè)企業(yè)的共同努力下，我國醫(yī)療器械行業(yè)取得了長(zhǎng)足發(fā)展。這5年，行業(yè)政策發(fā)布之多是前所未有的。行業(yè)增速之快，引起全球同行的高度關(guān)注。并且，國產(chǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品加速涌現(xiàn)，進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)現(xiàn)連續(xù)11年的穩(wěn)步增長(zhǎng)——這些成績(jī)都為我們穩(wěn)步邁向“十四五”的新發(fā)展階段，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 但是我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到：世界貿(mào)易摩擦和突如其來的新冠疫情，已經(jīng)造成新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)和更多的不確定因素。在這些新情況的影響下，我國加快了“構(gòu)建新發(fā)展格局”的步伐，醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展也迎來了重要的拐點(diǎn)。 11月3日，中共中央發(fā)布了《十四五規(guī)劃建議》，明確了未來5年甚至更長(zhǎng)時(shí)期的遠(yuǎn)景目標(biāo)。這是國家對(duì)“十四五”發(fā)展的舉旗定向，也是行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的根本遵循。2萬多字的報(bào)告透露出的信號(hào)和導(dǎo)向，與行業(yè)的未來發(fā)展息息相關(guān)。 值得關(guān)注的是，報(bào)告中，“安全”、“創(chuàng)新”、“企業(yè)”，“科技自主自立”、“雙循環(huán)新發(fā)展格局”、“全面建設(shè)健康中國”、“高端醫(yī)療設(shè)備創(chuàng)新”等頻頻出現(xiàn)。從這些高頻詞、關(guān)鍵詞中，我們可以清晰地領(lǐng)會(huì)到：“人民安全和經(jīng)濟(jì)安全”是發(fā)展的前提和底線。實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的主要?jiǎng)恿σ媸恰皡f(xié)同創(chuàng)新”。同時(shí)，在“科技自主自立，高端裝備突破、完善產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、刺激國內(nèi)國際消費(fèi)市場(chǎng)”上，企業(yè)作為主體必須積極作為。 按照國藥集團(tuán)的戰(zhàn)略構(gòu)想，“十四五”期間，集團(tuán)將全力實(shí)施“四梁八柱、百強(qiáng)萬億”創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型全生命周期、全產(chǎn)業(yè)鏈、全生態(tài)圈發(fā)展戰(zhàn)略；以科技化、智能化、品牌化、國際化、系統(tǒng)化推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)。 在集團(tuán)的總體部署下，國藥器械也將扎實(shí)做好“十四五”規(guī)劃，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)地謀劃布局，緊抓醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，打造完善的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈，攜手上中下游產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，向不斷提供高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)的方向邁進(jìn)。下午的主題報(bào)告中，李楊同志將對(duì)國藥器械的發(fā)展戰(zhàn)略做更為詳盡的解讀。 于清明: 二、破解短板，抓機(jī)遇、迎挑戰(zhàn) 今天大會(huì)的主題是“醫(yī)療器械行業(yè)生態(tài)”。我們都知道，企業(yè)的發(fā)展不單單取決于自身的實(shí)力，更取決于外部的生態(tài)環(huán)境。近年來，我國醫(yī)療器械行業(yè)在政策、資金、技術(shù)、配套產(chǎn)業(yè)等生態(tài)要素上進(jìn)一步優(yōu)化。 從經(jīng)濟(jì)環(huán)境看，我國通過精準(zhǔn)、有力的防控措施，有效阻斷了病毒傳播，保證了國內(nèi)經(jīng)濟(jì)在二三季度快速企穩(wěn)回升。三季度GDP增長(zhǎng)恢復(fù)到6%,充分說明了我國經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好的基本面沒有改變、也不會(huì)改變。截至今年6月，我國藥品銷售情況與去年同期相比基本持平；醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展非常樂觀，保持了兩位數(shù)的高速增長(zhǎng)。 從政策環(huán)境來看，醫(yī)改十年的政策措施，從鼓勵(lì)創(chuàng)新、加快審批，分級(jí)診療，到兩票制、高值耗材治理等，給行業(yè)創(chuàng)新和市場(chǎng)發(fā)展帶來了全方位的扶持；同時(shí)，也進(jìn)一步加劇了行業(yè)格局的深層次調(diào)整。為適應(yīng)優(yōu)質(zhì)低價(jià)的市場(chǎng)需求，今后一段時(shí)期，醫(yī)藥生產(chǎn)、流通業(yè)的集中度會(huì)加速提升。 從行業(yè)規(guī)模上看，醫(yī)療器械行業(yè)已經(jīng)成為投資熱點(diǎn)，也是醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)中一個(gè)極為重要的“增長(zhǎng)極”。截至今年5月，我國醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到2.5萬家；經(jīng)營企業(yè)達(dá)到81萬家。2019年，國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)總體營收超過了7200億元。同時(shí)，我國醫(yī)療器械對(duì)外貿(mào)易繼續(xù)優(yōu)化，高端器械出口比重明顯增加。 從創(chuàng)新能力上看，國內(nèi)企業(yè)對(duì)研發(fā)的重視程度大大提高。2019年，65家Ａ股上市醫(yī)療器械公司總研發(fā)投入占到企業(yè)總體營收的7.41%，接近87億元，同比增長(zhǎng)了21%，逐步接近跨國公司的研發(fā)投入水平。2014年以來，國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的創(chuàng)新醫(yī)療器械有97項(xiàng)，即將突破100項(xiàng)。其中，PET-CT、高場(chǎng)強(qiáng)MRI、手術(shù)機(jī)器人等,都是國內(nèi)首創(chuàng)、國際領(lǐng)先的高端技術(shù)產(chǎn)品。尤其是在今年的疫情防控中，應(yīng)急審批的檢測(cè)試劑、車載設(shè)備、遠(yuǎn)程系統(tǒng)等快速投產(chǎn)應(yīng)用，讓世界看到了中國實(shí)力、中國速度。 但是，行業(yè)經(jīng)歷了規(guī)模與數(shù)量的快速增長(zhǎng)后，長(zhǎng)期存在的短板、卡點(diǎn)和難點(diǎn)也日益突出。比如，一些高端醫(yī)療器械及其關(guān)鍵零部件的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)存在短板、缺失。一些企業(yè)的原始創(chuàng)新意愿不強(qiáng)，為降低研發(fā)投入、縮短上市時(shí)間，還是愿意走“仿創(chuàng)結(jié)合”的路子。高端人才匱乏也是一直困擾行業(yè)發(fā)展的難題。醫(yī)療器械是多學(xué)科交叉的高新技術(shù)領(lǐng)域，人才就是高端生產(chǎn)力。然而，掌握多學(xué)科知識(shí)的高端研發(fā)人員、企業(yè)管理者代表一直非常短缺。即便在長(zhǎng)三角、珠三角、京津冀這樣的產(chǎn)業(yè)聚集帶，人才聚集能力也不是很強(qiáng)，也存在高端人才不斷流失的問題。同時(shí)，疫情進(jìn)一步暴露了我國醫(yī)療器械供應(yīng)鏈協(xié)同性和安全性，以及頭部企業(yè)引領(lǐng)性和關(guān)鍵技術(shù)掌控力等方面的欠缺。 當(dāng)前，醫(yī)療器械行業(yè)亟需破解這些短板和難題，從過去注重“數(shù)量和速度”的增長(zhǎng)轉(zhuǎn)到側(cè)重“結(jié)構(gòu)和質(zhì)量”的新發(fā)展格局上。而做好這道“必答題”，我們企業(yè)必須同頻共振、相互賦能，從而真正實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)、供應(yīng)鏈和服務(wù)模式等的聯(lián)合創(chuàng)新、高質(zhì)量創(chuàng)新。 于清明: 三、迎接拐點(diǎn)，攜手構(gòu)建新生態(tài) 近幾十年，我國經(jīng)濟(jì)的快速崛起在很大程度上是全球產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的結(jié)果。然而，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化受到了巨大挑戰(zhàn)。 “十四五”期間，經(jīng)濟(jì)發(fā)展將更多地依賴于創(chuàng)新的發(fā)力，進(jìn)而帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的完善和發(fā)展，以國內(nèi)大循環(huán)為依托，構(gòu)建國內(nèi)國際雙循環(huán)的新發(fā)展格局。 對(duì)于醫(yī)療器械行業(yè)，我們已經(jīng)迎來重要的“黃金機(jī)遇期”：今年3月2日，習(xí)近平總書記在北京考察新冠肺炎防控科研攻關(guān)工作時(shí)強(qiáng)調(diào)，要加快補(bǔ)齊我國高端醫(yī)學(xué)裝備短板，加快關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)，實(shí)現(xiàn)高端醫(yī)學(xué)裝備自主可控。 前不久，中共中央印發(fā)的《十四五規(guī)劃建議》，明確要“強(qiáng)化企業(yè)創(chuàng)新主體地位;支持企業(yè)牽頭組建創(chuàng)新聯(lián)合體;推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上中下游、大中小企業(yè)融通創(chuàng)新；全面推進(jìn)健康中國建設(shè)；發(fā)展高端醫(yī)療設(shè)備”。 行業(yè)良好的生態(tài)基礎(chǔ)，加之健康中國戰(zhàn)略和十四五規(guī)劃建議的推進(jìn)與實(shí)施，我們有理由相信：行業(yè)機(jī)遇明顯大于挑戰(zhàn)。近段時(shí)間國家發(fā)布的一系列政策可以看出，新一輪的制度創(chuàng)新已經(jīng)開啟。在這些新政的推動(dòng)下，醫(yī)療器械行業(yè)變革即將拉開，行業(yè)發(fā)展的拐點(diǎn)即將到來。行業(yè)的發(fā)展方向也將從過去的注重“數(shù)量和速度”，轉(zhuǎn)到側(cè)重于“結(jié)構(gòu)和質(zhì)量”上。 我們都知道，醫(yī)療器械行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)，需要豐富的科教資源、人才資源、配套產(chǎn)業(yè)、資金、政策和健全的誠信體系。在“十四五”創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略思想的帶領(lǐng)下，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)聚集帶、大中小企業(yè)將呈現(xiàn)更加科學(xué)的分工協(xié)作、共贏發(fā)展。大企業(yè)和產(chǎn)業(yè)聚集帶將充分發(fā)揮資源集聚效應(yīng)，帶動(dòng)上中下游相互賦能，挖掘新需求，創(chuàng)造新價(jià)值，構(gòu)建新生態(tài)。 在這些方面，按照國藥集團(tuán)的總體部署，國藥器械將全力發(fā)揮全國市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和資源整合能力，實(shí)現(xiàn)一系列的戰(zhàn)略調(diào)整，讓央企平臺(tái)與行業(yè)企業(yè)相互協(xié)同、互利共贏、共同發(fā)展：一是共健大健康全產(chǎn)業(yè)鏈。按照國藥集團(tuán)的部署，我們將加快實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)布局，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，發(fā)力投資并購，實(shí)現(xiàn)內(nèi)生增長(zhǎng)與外延擴(kuò)張，由傳統(tǒng)的細(xì)分化、專業(yè)化領(lǐng)域，向覆蓋全生命周期健康管理的大健康產(chǎn)業(yè)延伸發(fā)展。 二是建立協(xié)同創(chuàng)新聯(lián)合體。通過國藥集團(tuán)醫(yī)療器械研究院等平臺(tái)，加快創(chuàng)新要素集聚，牽頭組建創(chuàng)新聯(lián)合體，推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研醫(yī)深度融合，參與法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)體系制訂，承擔(dān)重大科技項(xiàng)目，協(xié)同帶動(dòng)上中下游、大中小企業(yè)創(chuàng)新。前不久國資委設(shè)立的熠星大賽中，國藥器械作為醫(yī)療器械賽道的執(zhí)行單位，收集到600余項(xiàng)創(chuàng)新項(xiàng)目，通過遴選，將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)孵化。 三是協(xié)同推進(jìn)關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)。加強(qiáng)新材料、關(guān)鍵技術(shù)與核心零部件科研攻關(guān)，實(shí)現(xiàn)高端整機(jī)與核心零部件的同步創(chuàng)新。布局體外診斷、人工智能、可穿戴設(shè)備、助老產(chǎn)品等細(xì)分產(chǎn)業(yè)。積極拓展智能制造，構(gòu)建產(chǎn)品線豐富、科技含量高、具備規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的工業(yè)平臺(tái)。 四是推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。利用數(shù)據(jù)資源，提升智慧供應(yīng)鏈的服務(wù)質(zhì)量與效能，形成不同的醫(yī)療健康管理解決方案，打造運(yùn)營高效、效益優(yōu)良、具備全球競(jìng)爭(zhēng)力的科技型醫(yī)藥健康服務(wù)商，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上中下游企業(yè)協(xié)同發(fā)展。 五是大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療。通過發(fā)展在線遠(yuǎn)程診療系統(tǒng)，平衡解決醫(yī)療資源分配不均等問題，提升基層醫(yī)療服務(wù)能力。 六是發(fā)展高端醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)聚集地。努力打造一批百億級(jí)企業(yè)，共同培育細(xì)分領(lǐng)域的獨(dú)角獸企業(yè)。 于清明: 四、攜手武漢，跑出產(chǎn)業(yè)“加速度” 武漢地域優(yōu)勢(shì)突出，科研力量豐富，擁有兩院院士、一流高校、國家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，醫(yī)療資源位居全國前列，區(qū)位交通及配套產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯。隨著大健康產(chǎn)業(yè)向縱深發(fā)展，武漢已成為生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械、康養(yǎng)醫(yī)療知名企業(yè)的重要舞臺(tái)。近年來，邁瑞、聯(lián)影、華大基因、華為等一批國內(nèi)知名企業(yè)相繼落戶武漢，將加速醫(yī)療器械及配套產(chǎn)業(yè)集群的成熟化。 國藥集團(tuán)國藥器械與武漢市一直以來保持著深入的合作。早在2010年，國藥集團(tuán)就與湖北省人民政府簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，其中一個(gè)重要的發(fā)展方向就是醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)。2018年2月，國藥器械作為首家從北京遷出的央企產(chǎn)業(yè)總部，落戶到武漢光谷生物城，充分體現(xiàn)了我們與武漢共謀發(fā)展的信心。疫情期間，國藥器械和奧美醫(yī)療共同在湖北打造防護(hù)用品生產(chǎn)基地。今年9月，國藥集團(tuán)與武漢市人民政府又簽署了新的戰(zhàn)略合作協(xié)議。 經(jīng)歷了新冠疫情攻堅(jiān)戰(zhàn)后，武漢已經(jīng)從原來的疫情中心變?yōu)橹卣窠?jīng)濟(jì)的排頭兵。我們有理由相信，武漢必將成為大健康產(chǎn)業(yè)核心聚集區(qū)。作為駐漢央企，我們將緊密圍繞集團(tuán)“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型全產(chǎn)業(yè)鏈、全生態(tài)圈發(fā)展”的戰(zhàn)略，助力武漢疫后重振和建設(shè)世界級(jí)大健康產(chǎn)業(yè)集群。 各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓！今天的大會(huì)是站在“十三五”收官、“十四五”開局交匯點(diǎn)上的一次行業(yè)盛會(huì)。我們希望通過央企平臺(tái)，與各位攜手構(gòu)建醫(yī)療器械行業(yè)的新生態(tài)，把握好行業(yè)發(fā)展的重要拐點(diǎn)和戰(zhàn)略機(jī)遇期，凝心聚力、乘勢(shì)而上，攜手構(gòu)筑行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新格局！預(yù)祝大會(huì)圓滿成功！ 謝謝大家！ 主持人: 感謝于清明董事長(zhǎng)的發(fā)言。 下面有請(qǐng)中國工程院院士、華中科技大學(xué)校長(zhǎng)原樊明武先生發(fā)言。樊院士德高望重，是國內(nèi)和國際回旋加速器、磁鐵理論與工程領(lǐng)域的領(lǐng)軍專家。今天樊院士演講的題目是《質(zhì)子重離子腫瘤放療裝備發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)》，大家掌聲歡迎！ 樊明武: 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位專家，今天有幸在這里匯報(bào)我們?cè)诹私庵仉x子和質(zhì)子治療方面的一些情況。 質(zhì)子和重離子治療裝備目前發(fā)展的比較快，原因是什么呢？就是因?yàn)橘|(zhì)子、重離子的治療和光子一般的治療不一樣，光子進(jìn)入到生物體以后，隨著組織的深入逐步衰減，而質(zhì)子和重離子由于它的質(zhì)量比較大，所以它可以在某一個(gè)區(qū)域形成一個(gè)高峰，也就是說在這個(gè)高峰下對(duì)生物體的效應(yīng)最大，對(duì)其他的生物學(xué)效應(yīng)比較小，因此，對(duì)好的組織可以進(jìn)行保護(hù)。如果我們改變不同的能量，深度就完全不一樣，這樣可以從深到外，進(jìn)行一層一層地治療，從而消滅腫瘤細(xì)胞。 在橫向上，因?yàn)樗菐щ�，可以用掃描的方式讓它到達(dá)我們所需要的區(qū)域，在這樣的情況下，可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)無創(chuàng)傷治療。隨著人們身體健康的改善，隨著生活水平提高都希望有一個(gè)健康的身體，而且在腫瘤治療中，也希望能把腫瘤細(xì)胞殺死保留好的細(xì)胞，所以從這方面講，與一般的光子治療就形成了很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，這些年來它得到了很快的發(fā)展。 樊明武: 目前按照現(xiàn)在世界上的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，到現(xiàn)在為止已經(jīng)有26萬人接受了質(zhì)子和重離子治療，其中大部分健在。質(zhì)子治療現(xiàn)在還是比較成熟的，而且從整個(gè)的技術(shù)上來講，難度也沒有重離子那么大，所以它的治療人數(shù)已經(jīng)占80%多，而重離子相對(duì)的少一點(diǎn)。當(dāng)然重離子有它的好處，在什么地方呢？它使得DNA可以遭到不可恢復(fù)的破壞，所以重有重的好處。我們用一個(gè)不太確切的比喻來講，以前打敵人的時(shí)候用霰彈，霰彈過去以后可能把對(duì)方打死，但是也可能打不死，這與光子差不多。一般的子彈打過去，可能就把人打死了，但是有時(shí)候打偏了一點(diǎn)，把手打了，或者把不重要的器官打了，人沒有打死。但是如果一個(gè)炮彈炸過去，怎么都逃不掉，從這個(gè)角度說它的效果還是比較好的。 這樣復(fù)雜的設(shè)備并不是一開始用在醫(yī)學(xué)上，主要用在核物理和高能物理上，這個(gè)是瑞士PSI國家實(shí)驗(yàn)室做的，是質(zhì)子上面走得比較前的一個(gè)研究團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)跟其他地方也是一樣，必須要技術(shù)專業(yè)，到產(chǎn)業(yè)去，最后擴(kuò)大到市場(chǎng)，擴(kuò)大到用戶，所以他們的技術(shù)通過這種轉(zhuǎn)移的方式，轉(zhuǎn)移到Varian，所以為什么Varian診斷能在這么快的時(shí)間內(nèi)形成比較大的生產(chǎn)總量，從PSI到技術(shù)這是非常關(guān)鍵的。 另外一個(gè)就是有的人不一定是專家，有一些很厲害的企業(yè)家，比如IBA公司，原來的大學(xué)教授按照他自己的想法，做了一個(gè)回旋加速器，這個(gè)回旋加速器和醫(yī)院的回旋加速器不一樣，它不是加速正離子，是加速負(fù)氫離子，解決了引出問題，所以做到很強(qiáng)的負(fù)離子源，生產(chǎn)同位素。把這個(gè)加速器用到派特15的生產(chǎn)上，生產(chǎn)產(chǎn)量很高。在這個(gè)技術(shù)上把這個(gè)技術(shù)逐步轉(zhuǎn)化為質(zhì)子治療，這就是所謂目前的IBA。在比利時(shí)，它的市場(chǎng)上占有量很大，后來它的加速器被中國的一個(gè)民營企業(yè)引進(jìn)，但是后來由于很多其他原因，好像運(yùn)行不是特別理想。 樊明武: 同時(shí)，一些企業(yè)也專注做這個(gè)，開始引進(jìn)重離子加速器。這個(gè)是西門子做的一個(gè)大型的重離子治療裝備，這個(gè)治療裝備優(yōu)點(diǎn)很多，但是它的問題就是體積特別龐大，有差不多10、20米的旋轉(zhuǎn)直徑，重量達(dá)到600噸，設(shè)備控制非常難。想像一下，在600噸的情況下要圍繞病人進(jìn)行旋轉(zhuǎn)，需要的精度非常高。一個(gè)600噸的東西控制1毫米之內(nèi)的移動(dòng)是談何容易，所以整個(gè)技術(shù)含量是非常高的。 近代物理研究所過去主要是從事重離子的一些工作，所以把他們的加速器拿來做了一些臨床實(shí)驗(yàn)，最后證明他們的加速器也是可以進(jìn)行開發(fā)商品的重離子加速器，所以2010年開始建立了中國自行研制的重離子加速器的治療裝置，目前已經(jīng)開始治療病人。與此同時(shí)，上海應(yīng)用核技術(shù)所在這個(gè)技術(shù)上用同步輻射為基礎(chǔ)做同步加速器的質(zhì)子治療裝備，這個(gè)也在2016年得到了國家的認(rèn)可，而且科技部給他們一定的經(jīng)費(fèi)支持，起步比較早，目前已經(jīng)開始了一些臨床實(shí)驗(yàn)。 同時(shí)在2016年由華工科技，華中科技大學(xué)，原子能科學(xué)研究院三家申請(qǐng)用超導(dǎo)回旋加速器來做質(zhì)子，也在國家立項(xiàng)。 所以目前國家的需求還是很大的，據(jù)統(tǒng)計(jì)開始國家統(tǒng)計(jì)是5個(gè)，后來又加了一個(gè)是6個(gè)，今年又加了10個(gè)，16個(gè)是國家承認(rèn)的。但是從報(bào)道來看，已經(jīng)有71個(gè)在做這個(gè)事情，所以這就說明需求還是很大，當(dāng)然也要認(rèn)識(shí)到這個(gè)設(shè)備還是很昂貴的，運(yùn)行起來也不容易，所以就想怎么能夠更簡(jiǎn)單的設(shè)備滿足市場(chǎng)的需要，滿足民眾的需要，這也是科學(xué)界，科技界努力的方向。 樊明武: 發(fā)展趨勢(shì)來講，小型化是一個(gè)很關(guān)鍵的問題。因?yàn)樾⌒突谝粋�(gè)可以降低成本，一個(gè)可以減少土地的要求。小型化最容易的可能就是少用幾個(gè)治療室，比如說單室治療設(shè)備，這是一種推薦得比較多的小型化設(shè)備。但是這有一個(gè)問題，就是質(zhì)子的時(shí)間，把這個(gè)成本都加到單一的病人身上，可能病人收的成本比較高，所以一般來講現(xiàn)在比較傾向的還是用2-3個(gè)治療室的系統(tǒng)，這樣就從經(jīng)濟(jì)上來講是比較劃算。 另外一個(gè)小型化的辦法就是采用超導(dǎo)技術(shù)，日本現(xiàn)在他們做的旋轉(zhuǎn)機(jī)架，一般的磁鐵需要600噸，現(xiàn)在用超導(dǎo)磁鐵就可以降到300噸，質(zhì)子用旋轉(zhuǎn)機(jī)架可以從100噸降到30噸，所以這樣就把體積降下來。還從另外一方面努力，質(zhì)子源或者重離子源也好采用一些新的加速原理使它小型化。比如說國外提出來的，主要是一些軍工單位，他們過去做核彈模擬的時(shí)候，比較高的能量離子去打碎原子核，看看原子核的反應(yīng)。因?yàn)楝F(xiàn)在不允許地下試驗(yàn)，空間實(shí)驗(yàn)更不行，必須用實(shí)驗(yàn)室的方法模擬核爆炸，這個(gè)技術(shù)上他們積累的技術(shù)主要是脈沖成型技術(shù)，得到了加速，這個(gè)尺寸原則上可以2、3米長(zhǎng)，很輕松就可以達(dá)到目的，所以這樣將來有可能實(shí)現(xiàn)。如果這個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)，整個(gè)的小型化就突破了，當(dāng)然主要是一些軍工單位，美國也是一些軍工單位在做。 另外一個(gè)就是美國和歐洲他們都提出來用強(qiáng)激光來進(jìn)行物體打擊，形成一個(gè)余波，余波產(chǎn)生的質(zhì)子很小距離內(nèi)形成了高能量的質(zhì)子，這個(gè)也是很推崇的。歐洲用技術(shù)模，打在技術(shù)模上的強(qiáng)激光，百萬千瓦級(jí)的激光來做這個(gè)事，這個(gè)是脈沖的。這樣就使得它的加速器變得很小，但是問題就是難在大的激光源。聽說北大已經(jīng)得到了國家?guī)讉�(gè)億的支持，讓他們用十一年的時(shí)間把這個(gè)東西突破，我們也期望這個(gè)能夠突破，能夠得到更好的，對(duì)醫(yī)療，對(duì)醫(yī)院來講更加方便的系統(tǒng)。 樊明武: 另外就是精準(zhǔn)，高效，高可靠的治療。病人也好，醫(yī)生也好，也希望達(dá)到這個(gè)目的，這個(gè)方面技術(shù)人員通過很多努力實(shí)現(xiàn)這個(gè)事情。一個(gè)就是多種粒子配合質(zhì)量，剛剛講了重離子或者質(zhì)子，甚至于氦、氖這樣一些離子都有不同的Bragg分布，這種Bragg后端形成不一樣，所以要保證好的組織，腫瘤后端的組織可以采用不同的離子來進(jìn)行治療，這樣就是能夠得到更的療效。這是日本做這件事情的實(shí)例，情況還是比較好的。另外在做治療計(jì)劃的時(shí)候，現(xiàn)在充分利用現(xiàn)在的影像設(shè)備，特別是目前發(fā)展起來的CBCT的現(xiàn)象，這個(gè)影像很快成像，進(jìn)行定位，進(jìn)入圖像，圖像來引導(dǎo)怎么走。當(dāng)然更加發(fā)展的就是用劑量來引導(dǎo)，這個(gè)劑量就是我們平常做派特CT一樣，就是可以功能性的選項(xiàng)，這種選項(xiàng)就知道哪個(gè)組織壞了，而且它是癌細(xì)胞，特點(diǎn)是分裂很快，新陳代謝很快，所以這個(gè)藥物進(jìn)去以后很快分辨哪個(gè)是癌細(xì)胞。精準(zhǔn)定位，使它迅速把這個(gè)癌細(xì)胞切除。 目前不管是光子也好，質(zhì)子也好，或者是重離子也好，CBCT定位已經(jīng)成為主流，因?yàn)樗上窈芸�。還有就是目前功能影像引導(dǎo)，一個(gè)動(dòng)態(tài)的用skV動(dòng)態(tài)情況，這樣可以跟蹤呼吸的情況，也有用CBCT與skV相結(jié)合來做。 整個(gè)發(fā)展過程就是從一般的放療到現(xiàn)在希望能夠做到自適應(yīng)的放療，這個(gè)還是很難的，就需要把所有的整個(gè)治療中間都要形成圖像，反饋給質(zhì)子所或者重離子所，這個(gè)很難，但是現(xiàn)在都在往這方面努力。 總體來講是追求小型化，安全，可靠。臨床給技術(shù)提要求，技術(shù)轉(zhuǎn)給產(chǎn)業(yè)，所以不僅專業(yè)學(xué)科融合，也需要團(tuán)體要很好的融合，大家一起努力才能把事情做好，我相信我們中國有人、有資源，也有市場(chǎng)。雖然現(xiàn)在相對(duì)國外的設(shè)備而言還有一定的差距，我想只要我們大家共同努力，我們會(huì)改善的。像我們的影像系統(tǒng)，應(yīng)該說就是跟國際上沒有什么區(qū)別了，包括核磁共振，其他的CT，應(yīng)該說差別不是很大。我想在治療設(shè)備上面，通過我們的努力，我們也會(huì)趕上世界的先進(jìn)水平，甚至超過他們。謝謝大家！ 主持人: 感謝樊院士的發(fā)言。 同濟(jì)醫(yī)學(xué)院附屬協(xié)和醫(yī)院副院長(zhǎng)張強(qiáng)先生發(fā)言。張強(qiáng)先生是我國醫(yī)學(xué)裝備技術(shù)領(lǐng)域的知名專家，長(zhǎng)期擔(dān)任國家衛(wèi)健委標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)醫(yī)療裝備專業(yè)委員會(huì)主任委員、中華醫(yī)學(xué)會(huì)醫(yī)學(xué)工程學(xué)分會(huì)主任委員、中國醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)。張?jiān)洪L(zhǎng)今天演講的題目是《醫(yī)學(xué)裝備行業(yè)發(fā)展與醫(yī)學(xué)人工智能》，大家掌聲歡迎！ 張強(qiáng): 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家、各位同道： 大家好！我匯報(bào)的題目是醫(yī)學(xué)裝備行業(yè)發(fā)展與醫(yī)學(xué)人工智能。我分三個(gè)方面向大家匯報(bào)。 首先簡(jiǎn)單介紹一下我們醫(yī)學(xué)裝備行業(yè)發(fā)展情況。 大家知道，醫(yī)學(xué)裝備行業(yè)是多學(xué)科交叉融合的高精尖領(lǐng)域，也是衛(wèi)生健康服務(wù)的重要保障，近些年來，全球醫(yī)學(xué)裝備市場(chǎng)一直處于穩(wěn)步增長(zhǎng)的狀態(tài)。2019年全球醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模是4519億美元，應(yīng)該說近五年都是在5%的增長(zhǎng)速度。從全球醫(yī)學(xué)裝備主要領(lǐng)域的分布圖來看，從銷售收入市場(chǎng)占比來看，最高的是體外診斷產(chǎn)品，IVD和臨床檢驗(yàn)，其次是心血管器械，像支架、器械等。另外是醫(yī)學(xué)影像成像設(shè)備和骨科器械等等。 這張圖是2019年全球醫(yī)療器械企業(yè)百強(qiáng)榜單，我們很高興的看到，邁瑞醫(yī)療已經(jīng)進(jìn)入到全球醫(yī)療器械企業(yè)前50強(qiáng)，在前100強(qiáng)里面還有新華醫(yī)療、樂普醫(yī)療、微創(chuàng)醫(yī)療、魚躍醫(yī)療等。我們國家醫(yī)學(xué)裝備市場(chǎng)規(guī)模在逐年增長(zhǎng)，2019年我國醫(yī)學(xué)裝備市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到8000億人民幣，近五年來，我們的增長(zhǎng)率是在13.81%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全球3.48%的增長(zhǎng)率。我們國家醫(yī)學(xué)裝備生產(chǎn)企業(yè)也是逐年增長(zhǎng)的，到今年8月已經(jīng)達(dá)到了26456家。生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營范圍主要是醫(yī)療器械手術(shù)器械業(yè)務(wù)企業(yè)，占到了83.64%，還有治療設(shè)備和醫(yī)用耗材，這是我們國家醫(yī)學(xué)裝備生產(chǎn)企業(yè)的主要范圍。2019年我們國家醫(yī)學(xué)裝備領(lǐng)域分布圖可以看到，手術(shù)器械在領(lǐng)域范圍內(nèi)占比26.76%，其次是治療設(shè)備和醫(yī)用耗材。 我們國家醫(yī)學(xué)裝備產(chǎn)業(yè)集聚化發(fā)展主要在華中地區(qū)、環(huán)渤海區(qū)域、長(zhǎng)三角和珠三角這一帶，武漢作為華中地區(qū)新興的，以生物醫(yī)學(xué)材料、植介入器械和組織工程為特色的集聚區(qū)。 我國醫(yī)學(xué)裝備進(jìn)出口總額在逐年增加，2019年進(jìn)出口總額達(dá)到了253.56億美元，年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)8.3%，進(jìn)出口總額基本上保持持平的態(tài)勢(shì)。主要是以醫(yī)學(xué)耗材、敷料及中低端醫(yī)療設(shè)備為主，近幾年影像類、IVD等發(fā)展比較快，在市場(chǎng)中占一定的份額。中高端診斷設(shè)備主要是以進(jìn)口為主，出口前十大類產(chǎn)品中沒有高端的醫(yī)學(xué)裝備。 我們國家醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療器械使用情況可以看到，醫(yī)用耗材、一次性醫(yī)療用品，主要是以國產(chǎn)產(chǎn)品為主，醫(yī)學(xué)X線機(jī)、超聲成像儀、病人監(jiān)護(hù)儀等，我們國家的品質(zhì)已經(jīng)相對(duì)成熟了，在醫(yī)院占的份額和比例也是非常大的。高端設(shè)備還是以外資企業(yè)產(chǎn)品為主流，達(dá)到75%-80%的水平。 張強(qiáng): 現(xiàn)階段，醫(yī)學(xué)裝備發(fā)展的部分重點(diǎn)領(lǐng)域有這樣幾大塊：一是智能化手術(shù)系統(tǒng)，像機(jī)器人系統(tǒng)、智能化手術(shù)室；二是組織工程，包括人工組織、人工器官；三是醫(yī)學(xué)圖像診斷技術(shù)；四是居家醫(yī)學(xué)裝備，像可穿戴式醫(yī)療器械和小型化醫(yī)療器械；五是低侵襲治療裝備，質(zhì)子、重離子等治療設(shè)備。醫(yī)學(xué)人工智能技術(shù)在未來醫(yī)學(xué)裝備發(fā)展中將得到廣泛應(yīng)用，特別是醫(yī)學(xué)影像輔助診斷，3D打印、手術(shù)機(jī)器人等。 第二，智慧醫(yī)療與人工智能的話題。醫(yī)療行業(yè)信息化正在從互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療2.0時(shí)代向智慧醫(yī)療3.0時(shí)代進(jìn)化，智慧醫(yī)療技術(shù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)正在逐步形成，像遠(yuǎn)程診斷、遠(yuǎn)程手術(shù)、精準(zhǔn)醫(yī)療、臨床輔助診斷、健康管理等。從診斷技術(shù)來看，我們以醫(yī)學(xué)影像診斷技術(shù)的發(fā)展為例，從望聞候診的經(jīng)驗(yàn)時(shí)代，向基礎(chǔ)診斷設(shè)備時(shí)代，向醫(yī)學(xué)模擬時(shí)代，到數(shù)字醫(yī)學(xué)影像時(shí)代在過渡�，F(xiàn)在從數(shù)字醫(yī)學(xué)影像時(shí)代，將向智能影像時(shí)代以及未來遠(yuǎn)程影像+智能影像云診斷時(shí)代邁進(jìn)。 人工智能在醫(yī)學(xué)影像各個(gè)領(lǐng)域都得到了廣泛的應(yīng)用，我們以肺部結(jié)節(jié)的影像診斷為例，2017年8月科大訊飛在肺部結(jié)節(jié)診斷領(lǐng)域創(chuàng)造了世界紀(jì)錄，檢測(cè)準(zhǔn)確率可以達(dá)到94.1%，是非常高的�？梢哉f人工智能AI技術(shù)在醫(yī)學(xué)影像的各個(gè)領(lǐng)域，都得到了廣泛應(yīng)用。近年來醫(yī)學(xué)影像診斷能力人機(jī)比賽中，基本上都是智能機(jī)器人獲勝。2018年6月30日在北京舉辦首場(chǎng)神經(jīng)影像人工智能大賽，機(jī)器人是87%，人的診斷準(zhǔn)確率是66%，機(jī)器人獲勝了。醫(yī)療技術(shù)，我們以手術(shù)治療技術(shù)的發(fā)展為例，手術(shù)技術(shù)進(jìn)化經(jīng)過了這么幾個(gè)歷程，從中世紀(jì)黑暗手術(shù)時(shí)代到大外科時(shí)代，到微創(chuàng)外科時(shí)代，到精準(zhǔn)外科，到器官移植時(shí)代，到現(xiàn)在的智能化時(shí)代。我們現(xiàn)在到智能化手術(shù)時(shí)代，可以說每次手術(shù)的進(jìn)步，都是科學(xué)技術(shù)的突破。醫(yī)學(xué)裝備的發(fā)展，有成為了引領(lǐng)醫(yī)學(xué)模式轉(zhuǎn)變的變革性力量，像仿生建模技術(shù)、人造血管、手術(shù)機(jī)器人等等。 我們以達(dá)芬奇手術(shù)機(jī)器人為例，它有三維、高清放大成像系統(tǒng)，突破了人眼的局限。它有Endo Wrist可轉(zhuǎn)彎腕械，完全模仿人手腕的動(dòng)作，而且有7個(gè)自由度，活動(dòng)范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于手的活動(dòng)范圍，所以突破了人手的局限，應(yīng)該說它的操控比我們?nèi)艘?xì)多了。我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的醫(yī)療手術(shù)技術(shù)的智能化，包括手術(shù)導(dǎo)航圖像化、手術(shù)設(shè)備智能化和手術(shù)操作遠(yuǎn)程化，未來醫(yī)療手術(shù)技術(shù)智能化發(fā)展將從現(xiàn)在的機(jī)器人手術(shù)3.0時(shí)代，向可以自我學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)可以自我分析，而且可以進(jìn)行云互聯(lián)的手術(shù)機(jī)器人手術(shù)4.0時(shí)代過渡。 第三，智能創(chuàng)新助力武漢戰(zhàn)疫的全面勝利。這次武漢保衛(wèi)戰(zhàn)，可以說我們協(xié)和醫(yī)院是主戰(zhàn)場(chǎng)。我們共開辟了5條戰(zhàn)線，托管7家醫(yī)院，收治患者總量是全省最多的。全國抗疫表彰大會(huì)上，協(xié)和醫(yī)院獲得了兩項(xiàng)集體榮譽(yù)。 張強(qiáng): 2000多年前“豈曰無衣？與子同袍”，使秦國將士們并肩走向戰(zhàn)場(chǎng)。中央電視臺(tái)《經(jīng)典詠流傳》節(jié)目專題報(bào)道了協(xié)和醫(yī)院的抗疫故事，正如胡院長(zhǎng)所說，在最困難的時(shí)候，我們的防護(hù)物資可能只夠維持幾天了，在艱難的時(shí)刻，我們后勤運(yùn)營保障始終在堅(jiān)守，我們絕不能讓臨床一線的將士們沒有衣服、沒有子彈、不帶武器上戰(zhàn)場(chǎng)。我們發(fā)起社會(huì)捐贈(zèng)，保障物資供給，提供設(shè)備的保障。我們也非常高興的看到，像國藥器械這樣一些有愛心、有責(zé)任心的企業(yè)，也和我們并肩戰(zhàn)斗在一起，為這次抗疫取得全面勝利作出了貢獻(xiàn)。整個(gè)疫情中，國藥器械為我們捐贈(zèng)了價(jià)值接近500萬元的防護(hù)物資和設(shè)備，在此我們也是非常感謝。 我們協(xié)和醫(yī)院有一支醫(yī)工交叉的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，我們是國家衛(wèi)健委醫(yī)院管理研究所全國醫(yī)學(xué)工程研究基地，我們?cè)谶@次抗疫過程中也是通過科技創(chuàng)新來助力武漢的抗疫戰(zhàn)。我們這支團(tuán)隊(duì)和很多高校、企業(yè)有很多合作，包括科研項(xiàng)目的合作。這是我們和企業(yè)聯(lián)合開發(fā)的消毒機(jī)器人，這次在隔離病區(qū)發(fā)揮了很好的作用。我們?cè)诟綦x病區(qū)還開發(fā)了智能AI助手，也發(fā)揮了很好的作用。 協(xié)和江漢方艙醫(yī)院，也是第一家在武漢市托管的方艙醫(yī)院，我們?cè)诜脚撫t(yī)院建立了基于5G全無線網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)，應(yīng)該說這個(gè)系統(tǒng)在方艙醫(yī)院有很好的效果。我們獲得了人民日?qǐng)?bào)評(píng)選的十大醫(yī)療健康類數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功案例，還有抗擊疫情先進(jìn)單位的榮譽(yù)稱號(hào)。華中科技大學(xué)同濟(jì)醫(yī)學(xué)院附屬協(xié)和醫(yī)院放射科和華為公司、藍(lán)網(wǎng)科技共同開發(fā)的基于人工智能技術(shù)，面向新冠肺炎CT影像量化分析系統(tǒng)，極大提高了影像的診斷時(shí)間和診斷力。 混合現(xiàn)實(shí)技術(shù)是協(xié)和醫(yī)院最早用于臨床的，我們做了世界上首例混合技術(shù)引導(dǎo)下的髖關(guān)節(jié)骨折手術(shù)，當(dāng)時(shí)在央視也有報(bào)道。這次在抗疫過程中，通過混合現(xiàn)實(shí)技術(shù)作肺部診斷和遠(yuǎn)程手術(shù)會(huì)診，在這塊也是受到了非常好的效果。 最后，我想說，我們醫(yī)學(xué)裝備承載了現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)最新成果，也是前沿科技的重要引擎，是引領(lǐng)醫(yī)學(xué)模式轉(zhuǎn)變的變革性力量，未來醫(yī)學(xué)科學(xué)發(fā)展，將越來越依賴醫(yī)學(xué)裝備技術(shù)的進(jìn)步。我國醫(yī)學(xué)裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮螅枰覀冊(cè)隗w制機(jī)制上，在新技術(shù)、新產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展和應(yīng)用轉(zhuǎn)化上，包括在商業(yè)模式的運(yùn)營管理等方面不斷探索積累經(jīng)驗(yàn)、持續(xù)推動(dòng)發(fā)展。我就作這么多匯報(bào)。謝謝！ 主持人: 感謝張強(qiáng)副院長(zhǎng)的發(fā)言！ 下面有請(qǐng)GE醫(yī)療中國總裁兼首席執(zhí)行官張軼昊先生發(fā)言。GE醫(yī)療與國藥器械合作淵源已久，就在11月初，雙方合資的本部化企業(yè)——國藥航衛(wèi)通用剛剛舉辦了成立30周年慶典。未來我們希望與GE醫(yī)療深化在流通、服務(wù)和工業(yè)領(lǐng)域的全方位合作，共同助力中國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展提升。張軼昊總裁今天演講的題目是《GE醫(yī)療中國，關(guān)愛每個(gè)中國人的生命重要時(shí)刻》，大家掌聲歡迎！ 張軼昊: 尊敬的樊明武院士，尊敬的陳紅輝副市長(zhǎng)，尊敬的劉董事長(zhǎng)還有各位國藥的同事們，還有行業(yè)的同仁們： 大家好！今天很激動(dòng)能站在這里，其實(shí)我剛才跟李總和于總說，感覺這是中國醫(yī)療器械最大的峰會(huì)，我來醫(yī)療器械十幾年以來見到的最大的峰會(huì)。 2020年是超級(jí)有挑戰(zhàn)性的一年，新冠病毒讓我們重新反思，不單單是個(gè)人，同時(shí)是反思每一家公司的使命，公司的愿景，公司的價(jià)值觀。我們也經(jīng)過了這次洗禮，真正在反思我們的使命到底是什么。 所以這次想跟大家分享一下，這次疫情對(duì)我們的一些改變和往下走的戰(zhàn)略是什么。我想GE醫(yī)療的歷史可以看到，1991年建立了GE航衛(wèi)醫(yī)療系統(tǒng)有限公司，從1990年開始談判簽約，當(dāng)時(shí)的中國航天航空工業(yè)部、衛(wèi)生部，還有國藥，還有GE醫(yī)療的領(lǐng)導(dǎo)人非常高瞻遠(yuǎn)矚，建立30年的協(xié)議。上個(gè)月，我們續(xù)簽了下一個(gè)30年協(xié)議。我們非常自豪，現(xiàn)在北京航衛(wèi)工廠是提供GE醫(yī)療全球2/3的CT都是這個(gè)工廠生產(chǎn)出來。剛才張?jiān)洪L(zhǎng)說了醫(yī)療器械行業(yè)里面，航衛(wèi)公司排第三名，排第二位是邁瑞公司，排第一位是GE醫(yī)療的上海藥業(yè)公司。 國藥這邊我們的合作也非常廣泛，我們是一個(gè)全面性的合作，從合資工廠開始到商業(yè)推廣，到服務(wù)。下面國藥推出電商平臺(tái)，GE醫(yī)療藥業(yè)，診斷藥物的物流配送平臺(tái)。 GE醫(yī)療最大的一個(gè)特點(diǎn)就是，我們是一個(gè)創(chuàng)新者、引領(lǐng)者。我不知道還有沒有其他公司出過兩個(gè)諾貝爾獎(jiǎng)。第一個(gè)諾貝爾獎(jiǎng)讓我們有了心臟的影像診斷，第二個(gè)諾貝爾獎(jiǎng)得主引發(fā)了第一核磁誕生。現(xiàn)在繼續(xù)希望能夠用科技抗擊疫情，人類戰(zhàn)勝疾病的最有效的東西，我們堅(jiān)信科技的發(fā)展一定會(huì)推動(dòng)人類事業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)人民健康的發(fā)展。上個(gè)月上市的7T(特斯拉)核磁共振儀，參與到人類的進(jìn)化里面去。GE醫(yī)療的精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)院，通過分子診斷的角度做精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)的研究，相信這種醫(yī)療和科研的方向發(fā)展，一定會(huì)推動(dòng)中國以及全人類命運(yùn)共同體的健康發(fā)展。 張軼昊: 我們相信深耕中國，作為一個(gè)國際企業(yè)在中國的策略得用百年的眼光來看待。中國的使命和愿景應(yīng)該超出一位職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)生涯。我們很自豪的說，我們?cè)谥袊?個(gè)醫(yī)療工廠，1000個(gè)研發(fā)工程師，200個(gè)數(shù)字工程師，有20到30個(gè)AI人工智能博士，每年在中國的采購量在400億人民幣左右，僅在中國，每年給病人提供9億次的影像掃描。 疫情期間，GE醫(yī)療在武漢安裝了28個(gè)方艙CT，大概70多臺(tái)。在雷神山、火神山的超聲，金銀潭最強(qiáng)的超聲、呼吸機(jī)，雷神山、金銀潭的CT等。我覺得武漢人民，武漢的醫(yī)護(hù)人員，武漢政府是最了不起的，所以我們做了一個(gè)VIDEO去記錄他們。 �。ìF(xiàn)場(chǎng)播放VCR） 談一談中國的戰(zhàn)略，有很多分級(jí)診療的挑戰(zhàn)，基礎(chǔ)醫(yī)療公共體系衛(wèi)生建設(shè)，重大疾病防控的挑戰(zhàn)。怎么看中國市場(chǎng)，中國的戰(zhàn)略？有三個(gè)方向：第一，全面國產(chǎn)；第二，數(shù)字賦能；第三，合作共贏。 第一，全面國產(chǎn)。大家看到最左邊是CT，必須得為國產(chǎn)定制，不能夠簡(jiǎn)單把一些國際上的產(chǎn)品拿到中國來賣，中國的需求跟國際的需求可能不一樣。中國的需求是走在國際需求的前面，中國開發(fā)的東西，研發(fā)的東西走在國際的前面。比如雷神山的天眼CT，通過一個(gè)天眼能夠遠(yuǎn)程控制，病患隔離，病人和醫(yī)生隔離技術(shù)，到后面的方艙CT，剛剛出來的車載CT，到現(xiàn)在5G能夠連在一塊做這個(gè)事情。此外，國產(chǎn)就是得全系列國產(chǎn)，不能僅僅是低端和中端的國產(chǎn)，得有高端的，上個(gè)禮拜，和國藥董事長(zhǎng)在北京揭幕了全世界最高端的CT，在北京下線，256排Revolution CT。我們覺得最高端的產(chǎn)品的國產(chǎn)，可以帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的國產(chǎn)，能夠支持中國醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展。我們的3T核磁設(shè)備已經(jīng)在天津馬上可以拿到，呼吸機(jī)已經(jīng)投產(chǎn)。我們從最高端到最低端，全線產(chǎn)品加上整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈帶到中國。再說服務(wù)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)特別重要，我們?cè)谥袊?00多名服務(wù)工程師，所有的設(shè)備都可以聯(lián)網(wǎng)，疫情期間接到28000多個(gè)電話，在成都全國的遠(yuǎn)程維修中心，遠(yuǎn)程處理這些問題。 第二，數(shù)字賦能�？酥丶�、攻精準(zhǔn)、強(qiáng)基層，一定要做到，從基本的醫(yī)學(xué)院、從分子診斷影像的角度分析整個(gè)重疾。2月份的時(shí)候上市了LK 2.0 AI平臺(tái)，專門針對(duì)新冠病毒的分析，前不久，上市了LK3.0。攻精準(zhǔn)，開始對(duì)PD—1，跟不同的藥企業(yè)，跟默克、羅氏診斷合作，幫助藥企能夠精準(zhǔn)的診斷出這種疾病。最后是強(qiáng)基層，中國基層的挑戰(zhàn)跟全世界不一樣，中國對(duì)價(jià)格的要求，對(duì)遠(yuǎn)程的要求，對(duì)醫(yī)生能力培養(yǎng)的要求都不一樣，5G在中國的發(fā)展一定會(huì)引領(lǐng)全球的發(fā)展。 張軼昊: 第三，合作共贏。影像行業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)就是幾乎所有的疾病都需要影像配合診斷。馮校長(zhǎng)說了一句話非常好“精準(zhǔn)醫(yī)療，影像先行”，所以我們非常幸運(yùn)能夠和所有的公司進(jìn)行合作，不管是上游的還是下游的，各個(gè)疾病都可以合作。合作共贏很重要的一點(diǎn)是希望能夠加速內(nèi)循環(huán)和外循環(huán)。內(nèi)循環(huán)必須給中國產(chǎn)生GDP，提高供應(yīng)鏈的能力、技術(shù)能力和生產(chǎn)能力。外循環(huán)能夠幫助中國企業(yè)走出中國，走向世界。 最后是智慧醫(yī)療。共建智慧醫(yī)療圈，作為設(shè)備公司要想做到一個(gè)解決方案其實(shí)很難，就像一個(gè)耗材公司，器械不管是高質(zhì)還是低質(zhì)耗材，要想做到數(shù)字化很難。設(shè)備公司最優(yōu)的地方是數(shù)字化和智慧醫(yī)療的建立，通過和其他器械公司的整合，能夠提供一個(gè)整體的服務(wù)生態(tài)圈。 這些就是我們過去12個(gè)月里面建立的一些戰(zhàn)略合作伙伴，希望在這個(gè)生態(tài)圈里大家一起贏。 鐘南山院士說過一句話我覺得特別好，“生命至上，人民至上�！比嗣竦纳踩仨毰旁诘谝晃唬还苁菄�，民企還是外企，我們的使命和價(jià)值觀，愿景一定是建立在“生命安全”第一位的基礎(chǔ)上�？梢杂眯畔�(shù)字化，科技創(chuàng)新，但是我們的目的、使命是一樣的。謝謝！ 李楊: 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，下面由我代表國藥器械向大會(huì)匯報(bào)和分享國藥器械這些年來的發(fā)展實(shí)踐，以及我們對(duì)未來的思考。 前幾位嘉賓發(fā)言中大家可以看到很多的數(shù)字，我想在座各位同道跟我們一定有個(gè)共識(shí)，就是過去的十年是中國醫(yī)療器械行業(yè)生機(jī)勃勃的十年。我們行業(yè)規(guī)模從10年前的3000億，到今天的7500億；我們的專利數(shù)量從十年前每年4200個(gè)，到今年已經(jīng)躍升到37000個(gè)；我們新品上市速度進(jìn)一步提升，十年前只有6000余個(gè)，到今天33000個(gè)。我們的醫(yī)療器械商品進(jìn)口額，從十年前的147億美金，到今天的287億美金。更值得欣喜的是，我們的出口額從之前的80億美金，到今天的268億美金。這充分說明了中國醫(yī)療器械本土產(chǎn)品的質(zhì)量越來越得到國際市場(chǎng)的認(rèn)可，我們生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量十年前是14000家，這里我的數(shù)字應(yīng)該是不準(zhǔn)確的，于總和張?jiān)洪L(zhǎng)的報(bào)告都談到，現(xiàn)在的數(shù)量是26000家，也是有大幅提升。上市公司的數(shù)量從之前的14家，到今天的82家。以邁瑞為代表的本土企業(yè)迅速崛起，上市公司市值遠(yuǎn)遠(yuǎn)突破萬億。 醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展，永遠(yuǎn)伴隨著源源不斷的技術(shù)創(chuàng)新，我們可以看到近些年中國醫(yī)療器械和國際醫(yī)療器械領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新更為活躍，很多先進(jìn)技術(shù)在醫(yī)療器械得到應(yīng)用并最終服務(wù)于臨床，包括樊明武院士講的質(zhì)子治療技術(shù)越來越受到大家的矚目，還有AI診斷、手術(shù)機(jī)器人、3D打印等等，都在醫(yī)療器械領(lǐng)域有廣泛的應(yīng)用。 醫(yī)療器械在大健康領(lǐng)域扮演著越來越重要的角色，我們看到不僅是臨床醫(yī)學(xué)，在預(yù)防醫(yī)學(xué)、保健醫(yī)學(xué)和康復(fù)醫(yī)學(xué)等方面，都可以看見醫(yī)療器械的身影，這就是醫(yī)療器械這個(gè)行業(yè)的魅力。作為醫(yī)療器械行業(yè)從業(yè)者，我想大家都有為這樣一個(gè)行業(yè)，為投身這樣一個(gè)偉大而充滿希望的行業(yè)，而感到驕傲和幸福，我們的行業(yè)如此美好，值得我們?yōu)橹畩^斗。 正是因?yàn)樾袠I(yè)不斷的繁榮和進(jìn)步，我們看到這個(gè)行業(yè)也在呼喚更多的新的價(jià)值，釋放巨大的需求。我們的臨床，醫(yī)療機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)，呼喚更多好的產(chǎn)品、創(chuàng)新的技術(shù)，新技術(shù)、新產(chǎn)品需要更為廣闊的市場(chǎng)去培育和發(fā)展。在這樣的過程中，市場(chǎng)信息的表達(dá)需要更為充分而對(duì)稱。新的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品，需要更快的、更高效的輸送到醫(yī)院，服務(wù)于臨床，并且能夠在臨床得到安全、規(guī)范的應(yīng)用。 李楊: 與此同時(shí)，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，數(shù)字時(shí)代的大背景下，不管是生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)還是醫(yī)療機(jī)構(gòu)，我們都不得不進(jìn)行轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，與這個(gè)時(shí)代相匹配。在過去十年，國藥器械雖然沒有參與過多的技術(shù)創(chuàng)新，但我們認(rèn)為我們做了同樣有價(jià)值的事情，就是與廣大合作伙伴、與廣大供應(yīng)商、與廣大醫(yī)療機(jī)構(gòu)、與廣大經(jīng)銷商合作伙伴，一起重構(gòu)流通領(lǐng)域的價(jià)值鏈。 首先，我們做了一張全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)。十年前醫(yī)療器械領(lǐng)域沒有GSP規(guī)范，沒有物流標(biāo)準(zhǔn)，沒有上規(guī)模的企業(yè)，沒有一個(gè)全國性的物流配送系統(tǒng)。在這樣大背景下，國藥器械決心敢為人先，我們希望能夠構(gòu)建全國第一張醫(yī)療器械的流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過十年的艱苦努力和不斷探索，在今天我們看到整個(gè)業(yè)務(wù)體系里面，包含了所有的醫(yī)療器械各種各樣的產(chǎn)品，22個(gè)大類、206個(gè)品類，1157個(gè)子品類，都在我們系統(tǒng)內(nèi)有所運(yùn)行。同時(shí)，直銷分銷配送、進(jìn)出口、醫(yī)療服務(wù)等各種業(yè)態(tài)，在國藥器械都得到了開創(chuàng)。 我們跟所有醫(yī)院的所有臨床科室展開合作，覆蓋了所有的學(xué)科，給他們提供各種各樣全方位的服務(wù)。到目前為止，我們?cè)?1個(gè)省市，超過300個(gè)地市都有我們的業(yè)務(wù)延伸，我們已經(jīng)覆蓋了接近99%的三級(jí)醫(yī)院。這樣一個(gè)全方位的覆蓋，保證了國藥器械在過去十年實(shí)現(xiàn)了高速的增長(zhǎng)。今天我們已經(jīng)接近10%的市場(chǎng)份額，已經(jīng)成為醫(yī)療器械流通領(lǐng)域沒有爭(zhēng)議的第一名。 當(dāng)然，我們并不滿足于僅僅在外延式擴(kuò)張做文章，我們更注重內(nèi)涵價(jià)值的挖掘，更注重商業(yè)模式的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，我們認(rèn)為這才是我們可以基業(yè)常青的根本。所以大家可以看到，2011年，十年前，我們的經(jīng)營業(yè)態(tài)基本上局限于傳統(tǒng)的醫(yī)療器械經(jīng)銷。從2011年到2013年，我們嘗試去做一些符合這個(gè)行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)業(yè)態(tài)，比如醫(yī)療器械的集中配送，我們率先在山東做試點(diǎn)，得到成功模型以后開始向全國范圍強(qiáng)力推廣，逐漸形成了集配+營銷的業(yè)務(wù)體系。2017年伴隨信息化服務(wù)的升級(jí)，專業(yè)化營銷，我們的集中配送，進(jìn)一步向院內(nèi)延伸，融合了精益管理的理念，以及以信息化為支撐的多元化服務(wù)。應(yīng)該說，這樣一個(gè)集成化的服務(wù)，完全有別于傳統(tǒng)醫(yī)療器械流通和經(jīng)銷，到2019年我們把這樣的服務(wù)進(jìn)行進(jìn)一步升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了全流程的解決方案。一個(gè)是FLI+C，是我們耗材的全流程解決服務(wù)方案，一個(gè)是FLI+E，是設(shè)備全生命周期服務(wù)方案。 李楊: 2020年，經(jīng)過一年的努力，我們針對(duì)院內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)解決體系的方案，還有院內(nèi)資質(zhì)管理的解決方案，并且進(jìn)一步向院外延伸，向區(qū)域延伸，形成了醫(yī)共體的解決方案。到今天，我們非常驕傲的說，我們已經(jīng)形成了這樣全場(chǎng)景全產(chǎn)品的服務(wù)系列，奠定了國藥器械今天的業(yè)務(wù)體系的基礎(chǔ)。 有越來越多的解決方案在廣大的合作伙伴，在廣大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)得到應(yīng)用，現(xiàn)在我們推出時(shí)間最早，也是應(yīng)用最廣的，就是耗材全流程精益管理服務(wù)。它引領(lǐng)了院內(nèi)耗材精益管理新的方向，因?yàn)樗粌H僅包含配送的相關(guān)服務(wù)，更重要的是，它以信息化系統(tǒng)作為支撐，參與到院內(nèi)智能物聯(lián)建設(shè)，全方位多元化服務(wù)于臨床，讓廣大醫(yī)護(hù)人員和廣大醫(yī)院管理者，解放他們的大腦和雙手，重新回歸到醫(yī)療中，這是我們對(duì)醫(yī)院巨大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，保證了我們醫(yī)療器械在臨床質(zhì)量的安全，實(shí)現(xiàn)了醫(yī)院醫(yī)療器械相關(guān)流程管理的降本和增效。 有別于耗材的方案，我們的設(shè)備方案實(shí)際上沒有局限于流通領(lǐng)域的設(shè)計(jì)，我們從三年前開始全國醫(yī)工平臺(tái)建設(shè)，到目前為止維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了全國23個(gè)省市，有200名以上專業(yè)工程師團(tuán)隊(duì)，對(duì)我們合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)24小時(shí)全天候及時(shí)響應(yīng)。而且這種商業(yè)模式，它的特點(diǎn)不僅僅是響應(yīng)及時(shí)、響應(yīng)效率，更重要的是面向醫(yī)院全部設(shè)備資產(chǎn)的托管式、打包式服務(wù)，可以真正降低醫(yī)院的管理成本，降低醫(yī)院的管理難度，讓醫(yī)院對(duì)設(shè)備資產(chǎn)有了全方位的優(yōu)化統(tǒng)籌。 另外突破醫(yī)療器械流通領(lǐng)域的商業(yè)模式，是我們圍繞醫(yī)療器械產(chǎn)品所做的醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的延伸。在過去幾年，我們一直在做各種各樣業(yè)務(wù)模型的探索，包括檢驗(yàn)、病理、影像在內(nèi)的診斷中心，這里面有第三方檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室，有第三方影像中心，也有跟廣大醫(yī)療機(jī)構(gòu)共同合作共建的這些診斷中心。還有的區(qū)域中心醫(yī)療機(jī)構(gòu)把影像科完全剝離出來跟我們共建，為區(qū)域各層級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)，這樣的模式已經(jīng)有成功的案例。另外，還有我們面向終端患者的腎科、兒科的醫(yī)療中心以及家用醫(yī)療服務(wù)。 李楊: 在未來，我們基于現(xiàn)有這些成功實(shí)踐，希望把這些模型向全國范圍內(nèi)去復(fù)制，形成在很多醫(yī)療服務(wù)細(xì)分領(lǐng)域有專科特色的全國連鎖的醫(yī)療服務(wù)中心的網(wǎng)絡(luò)。跟廣大公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)展開全面合作，對(duì)他們形成有益的補(bǔ)充。 過去十年，基于我們?nèi)珖跃W(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，基于我們對(duì)全品種全業(yè)態(tài)全面覆蓋，基于我們內(nèi)在價(jià)值的挖掘，基于我們商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，今天非常自信的講，我們跟廣大客戶的合作，包括我們的廠家，包括醫(yī)療機(jī)構(gòu)，這種合作更加全面而深入。 非常感謝廣大廠家對(duì)國藥器械的支持，大家可以看到，我們100億量級(jí)合作廠家已經(jīng)超過了10家，5億量級(jí)廠合作廠家超過20家，1億量級(jí)合作廠家超過60家。應(yīng)該說我們跟廠家的合作越來越寬泛，越來越深入。還要感謝廣大醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)我們的信任，我們跟醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作達(dá)到1億人民幣以上的達(dá)到40家，達(dá)到5000萬量級(jí)超過100家，達(dá)到1000萬級(jí)合作醫(yī)院超過600家。對(duì)于過去傳統(tǒng)醫(yī)療器械經(jīng)銷商、代理商而言是不可想象的，足以見得我們商業(yè)模式成功轉(zhuǎn)型以后跟客戶的合作，跟醫(yī)院的合作，越來越充滿黏性，越來越具戰(zhàn)略性，慢慢形成了你中有我、我中有你的合作關(guān)系。 所有這些數(shù)字的背后，是我們十年來的艱苦探索，所逐步打造的核心能力。與此同時(shí)，過去幾年我們?cè)谖锪黧w系方面的投入，形成了專業(yè)而高效的物流體系。全國191個(gè)物流中心，實(shí)現(xiàn)了同城的及時(shí)配送。最核心的資源是專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)，醫(yī)療器械這個(gè)行業(yè)并不大，應(yīng)該說行業(yè)的高速發(fā)展出現(xiàn)了人才的巨大缺口，這些年我們一方面外部引進(jìn)，一方面內(nèi)部著力培養(yǎng)，慢慢培養(yǎng)出一支了解醫(yī)療器械行業(yè)特點(diǎn)，熟悉醫(yī)療器械運(yùn)作的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，為我們業(yè)務(wù)發(fā)展，為我們集團(tuán)化管理形成了有效支撐。最后的重要支撐是我們向上的企業(yè)文化，在這樣的文化引領(lǐng)下，國藥器械一路披荊斬棘、不畏挑戰(zhàn)、開拓進(jìn)取，過去十年成長(zhǎng)道路上，我們克服了一個(gè)又一個(gè)困難，我們今天可以變得越來越強(qiáng)大，基于我們有效有力的文化引領(lǐng)。 李楊: 在我們追求自身成長(zhǎng)和發(fā)展的同時(shí)，我們沒有忘記自己作為央企的身份，作為行業(yè)引領(lǐng)者的責(zé)任，我們一直在積極分享我們的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，希望我們的人才優(yōu)勢(shì)，資源優(yōu)勢(shì)，經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，能夠賦能于整個(gè)行業(yè)。大家看到不管是金融領(lǐng)域的規(guī)范導(dǎo)入和引領(lǐng)，還是我們?cè)谫|(zhì)量、數(shù)字方面的管理經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)都在為行業(yè)實(shí)現(xiàn)共享，我們認(rèn)為作為一家央企，作為一家醫(yī)療器械流通領(lǐng)域的重要公司，我們有責(zé)任和使命為行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。前不久我們跟浙江省衛(wèi)健委質(zhì)控中心合作，對(duì)浙江省內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行醫(yī)療器械，包括耗材和設(shè)備使用的評(píng)估，得到了大家一致的好評(píng)。 這樣的責(zé)任感和使命感，讓我們?cè)诮衲暌咔榇罂枷�，在第一時(shí)間沖到一線。國藥集團(tuán)在劉敬楨董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，全員動(dòng)員、全線出擊、全域作戰(zhàn)、全力以赴，國藥器械各級(jí)公司投入到抗疫斗爭(zhēng)中。我們向湖北地區(qū)調(diào)配籌措防護(hù)物資達(dá)到4700公斤，向全國各地供應(yīng)防護(hù)物資達(dá)到1.6億件。我們非常榮耀能夠參與到這樣一場(chǎng)偉大的勝利中，在這個(gè)歷程中國藥器械的能力也經(jīng)受住了檢驗(yàn)，也讓我們對(duì)未來的發(fā)展充滿信心。 過去十年已經(jīng)成為過去，展望未來，我們認(rèn)為在中國經(jīng)濟(jì)基本面持續(xù)向好、中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整逐步深化，雙循環(huán)格局逐步形成的背景下，在醫(yī)療領(lǐng)域政策深度調(diào)整的前提下，我們這樣一個(gè)行業(yè)可能會(huì)發(fā)生深刻的變革，我們這個(gè)行業(yè)生態(tài)需要更多元素、需要更多角色，幫助它更加健康發(fā)展。我們認(rèn)為國藥器械有責(zé)任與廣大同道一起構(gòu)建價(jià)值共同體，我們來構(gòu)筑這個(gè)行業(yè)新的生態(tài)。我們未來的發(fā)展離不開兩個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)是創(chuàng)新，這也是過去十年國藥器械一直秉承的，未來我們將繼續(xù)以創(chuàng)新來驅(qū)動(dòng)我們的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。二是科技，在今天這樣新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，數(shù)字時(shí)代，我們必須用科技賦能我們的業(yè)務(wù)，科技賦能我們的管理，科技賦能我們的戰(zhàn)略。 第一個(gè)核心重要舉措是一體化營銷。在過去十年，伴隨著網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，伴隨著我們跟廣大合作伙伴合作的深入和全面，大家可以看到我們?cè)诟鱾�(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有大量業(yè)務(wù)的積累和沉淀。在檢驗(yàn)領(lǐng)域，在心血管領(lǐng)域，我們有超過100億的業(yè)務(wù)量。在影像、骨科有超過50億的業(yè)務(wù)量，實(shí)驗(yàn)室儀器、腎科、眼科等各個(gè)領(lǐng)域，其實(shí)我們都有越來越多的業(yè)務(wù)積累。這就是我前面講的，我們實(shí)現(xiàn)了對(duì)醫(yī)院所有科室的全方位服務(wù)。這些業(yè)務(wù)分散在國藥器械全國范圍內(nèi)的各級(jí)子公司。應(yīng)該說協(xié)同在逐漸顯現(xiàn)，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們下決心去打造一體化、專業(yè)化的營銷體系，很可能從骨科、心血管和IVD率先開始，我們希望跟廣大同道，尤其是供應(yīng)商、合作伙伴商討創(chuàng)新的商業(yè)模式，內(nèi)部也會(huì)加強(qiáng)垂直一體化管理，會(huì)大量培育相關(guān)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為醫(yī)院學(xué)科建設(shè)服務(wù)。當(dāng)然，這都離不開兩大體系的支撐，一個(gè)是專業(yè)的物流體系，一個(gè)是信息系統(tǒng)體系。 李楊: 我們認(rèn)為，這樣一體化專業(yè)化的營銷構(gòu)建，決定了我們這個(gè)網(wǎng)絡(luò)從量變到質(zhì)變。只有這樣，我們才能變得更為專業(yè)，只有更為專業(yè)，我們才會(huì)變得更加不可替代。 第二個(gè)核心是數(shù)字化供應(yīng)鏈。剛才談到了數(shù)字賦能，實(shí)際上國藥器械一直在為這樣的戰(zhàn)略作相關(guān)準(zhǔn)備。過去幾年，我們?cè)谛畔⒒矫娴木薮笸度�，讓我們�?shí)現(xiàn)了IT系統(tǒng)方面的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，形成了全面的、集成的、多維度的供應(yīng)鏈協(xié)同系統(tǒng)。所有這些覆蓋了我們業(yè)務(wù)和服務(wù)的大多數(shù)場(chǎng)景，為我們數(shù)據(jù)化工作提供了堅(jiān)強(qiáng)的基石。大家可以看到，所有這些都來自于我們真實(shí)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，它在記錄我們交易各個(gè)環(huán)節(jié)的同時(shí)，形成了海量的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)將形成我們寶貴的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，這就是我們數(shù)字化供應(yīng)鏈的前提。 下一步，我們希望對(duì)這些數(shù)據(jù)資產(chǎn)進(jìn)行深度的挖掘，來賦能各個(gè)維度的合作伙伴，比如說我們?cè)诳蛻舢嬒裆�、在線交易商，這些數(shù)據(jù)的挖掘和應(yīng)用，會(huì)很好的服務(wù)于研發(fā)機(jī)構(gòu)，服務(wù)于廠家，幫助他們實(shí)現(xiàn)研發(fā)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)市場(chǎng)覆蓋，也幫助他們繼續(xù)拓展渠道機(jī)會(huì)。 我們合規(guī)系統(tǒng)，供應(yīng)鏈金融，第三方物流等數(shù)據(jù)的挖掘和應(yīng)用，能夠幫助我們廣大經(jīng)銷商合作伙伴加速流通效率，同時(shí)進(jìn)行有效的風(fēng)險(xiǎn)控制。我們的資質(zhì)無憂、DRGs輔助系統(tǒng)、BI決策分析、ESM-QCMM模型，可以幫助醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行智能分析和安全質(zhì)量評(píng)估。所以這些大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，實(shí)際上為我們未來供應(yīng)鏈服務(wù)提供了無限的想象空間。如果它們可以實(shí)現(xiàn)，我想廣大合作伙伴可以從國藥器械的數(shù)字化供應(yīng)鏈中受益。 數(shù)字技術(shù)的驅(qū)動(dòng)，一定會(huì)幫助我們供應(yīng)鏈服務(wù)從過去的鏈條式向網(wǎng)狀進(jìn)行積極的演變。這樣的推動(dòng)之下，我們的供應(yīng)鏈服務(wù)將實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)外互聯(lián)互通、全程透明可視、全產(chǎn)業(yè)高速協(xié)同，以及信息的安全共享及智能決策。華為的張總也在現(xiàn)場(chǎng)，我們正在跟華為探討，把我們的數(shù)字供應(yīng)鏈跟華為鯤鵬底座進(jìn)行適配，如果成功的話，對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言，可以得到信息化應(yīng)用質(zhì)的提升。 第三個(gè)重要的戰(zhàn)略舉措是電商平臺(tái)。經(jīng)過一年來的醞釀、開發(fā)和測(cè)試，我們的電商平臺(tái)已經(jīng)基本準(zhǔn)備就緒，有望在明年1月份正式上線。這是一個(gè)什么樣的平臺(tái)？首先是醫(yī)療器械的專業(yè)垂直電商，它是一個(gè)B2B平臺(tái)，但不僅僅是國藥器械的B2B平臺(tái)，它是面向行業(yè)開放的平臺(tái)，我們希望把國藥器械的資源，跟行業(yè)實(shí)現(xiàn)充分的共享，從而提供給大家新的鏈接方式，打開這個(gè)鏈接，大家可以看到截然不同的交易場(chǎng)景，從而能夠讓各方力量在這樣的交易平臺(tái)上充分釋放自己的活力。 李楊: 與此同時(shí)，我們也希望跟各方面的資源，跟各方面的合作伙伴，能夠一起來用多元化增值服務(wù)賦能這個(gè)平臺(tái)。從這個(gè)圖上可以看到，這些多元化的服務(wù)是必不可少的，這個(gè)平臺(tái)不僅僅是展示和交易平臺(tái)，包括供應(yīng)鏈金融、保險(xiǎn)、維修、培訓(xùn)等各個(gè)方面，都要在這個(gè)平臺(tái)上跑得起來。國藥器械現(xiàn)有300余個(gè)專業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)、專業(yè)倉儲(chǔ)物流服務(wù)體系，是這個(gè)電商平臺(tái)的有力線下支撐。與此同時(shí)，我們?nèi)f級(jí)活躍客戶，包括超過300萬SKU，包括2萬家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，超過7萬家經(jīng)銷商伙伴，是我們的原始流量。我們非常有信心，這樣線上交易平臺(tái)，將和我們線下業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)充分的交融，發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，從而讓廣大生產(chǎn)企業(yè)，讓越來越多的好的產(chǎn)品，能夠直接而開放的面向廣大的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，廣大的小經(jīng)銷商，廣大的非公醫(yī)療機(jī)構(gòu)，并通過他們，服務(wù)于廣大的患者和民眾。所以有了這樣的線上電商平臺(tái)，我們將可以使更多的創(chuàng)新醫(yī)療產(chǎn)品走向更為廣闊的市場(chǎng)，正可謂健康可及，“不以山海為遠(yuǎn)”。 最后的重要戰(zhàn)略是我們的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這是我們未來十年的核心戰(zhàn)略，也是國藥集團(tuán)對(duì)我們的戰(zhàn)略要求。國藥器械經(jīng)過十年在流通領(lǐng)域的積累，我們積淀了很多的資源，廠家資源、用戶資源等方方面面的資源，我們不可能不對(duì)自己提出更高的要求。我們積極向產(chǎn)業(yè)去發(fā)展，我們認(rèn)為，國藥器械進(jìn)入產(chǎn)業(yè)應(yīng)該有三個(gè)路徑，一是跟廣大的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行品牌合作，不管是ODM、OEM還是其他的方式，通過相對(duì)簡(jiǎn)單的合作，可以迅速在很多細(xì)分領(lǐng)域建立國藥器械自有品牌的產(chǎn)品。二是合資共建，這樣的合作模式已經(jīng)在今年跟奧美醫(yī)療的合作上落地，與此同時(shí)，我們跟其他有實(shí)力的廠家進(jìn)行積極洽談，希望可以兼顧廠家在研發(fā)和制造方面的能力，以及國藥器械的渠道和市場(chǎng)能力。通過共同投入資源，投入資金，來共建生產(chǎn)生態(tài)體系。三是更為深度的合作，我們也在積極尋求合適的標(biāo)的進(jìn)行股權(quán)并購，希望廣大生產(chǎn)企業(yè)，如果認(rèn)為跟國藥器械有相同的價(jià)值觀，相同的戰(zhàn)略方向，如果大家希望能夠借助國藥這個(gè)品牌優(yōu)勢(shì)和資源平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)更好更快的發(fā)展，我們也擁抱這樣的合作。 雖然工業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展今年剛剛起步，我們一直在醞釀和準(zhǔn)備，三年前成立了國藥集團(tuán)醫(yī)療器械研究院，這些年我們不斷引入資源和投入資源，同時(shí)引入專家型的人才團(tuán)隊(duì)，這些陸陸續(xù)續(xù)都已經(jīng)就位，我們已經(jīng)在參與國家重大課題的研究及相關(guān)的重要項(xiàng)目，我們非常自信，未來國藥集團(tuán)醫(yī)療器械研究院，可以為廣大同行提供多元化的服務(wù)，不管是在產(chǎn)業(yè)研究上，還是在工業(yè)方面的服務(wù)上，還是在新技術(shù)新產(chǎn)品的創(chuàng)新孵化上，我們都愿意跟大家攜起手來，共同推進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這個(gè)研究院既服務(wù)于國藥集團(tuán)醫(yī)療器械板塊，同時(shí)我們希望把它打造成行業(yè)的重要智庫，為中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供我們的智慧和貢獻(xiàn)。 李楊: 過去十年發(fā)展的積累，以及我們對(duì)未來十年發(fā)展的思考，我們認(rèn)為國藥器械可以做得更多。這樣美好的行業(yè)，需要我們?yōu)橹优Φ膴^斗。我們首先要構(gòu)建自己小的生態(tài)體系，這個(gè)生態(tài)體系是以數(shù)字化供應(yīng)鏈和B2B電商平臺(tái)來做鏈接，我們向上游延伸構(gòu)建研發(fā)制造體系，為廣大的科研機(jī)構(gòu)，為廣大廠家甚至臨床醫(yī)生做科研成果的轉(zhuǎn)化以及生產(chǎn)制造。我們向下游延伸，去構(gòu)建我們多元化綜合服務(wù)體系，為廣大患者，為廣大醫(yī)療機(jī)構(gòu)，提供直接的服務(wù)。 總之，我們認(rèn)為我們要扮演好三種角色。第一種角色是我們作為服務(wù)和產(chǎn)品的供應(yīng)商，我們要始終以客戶為中心，不管是上游客戶還是下游客戶，我們一定要通過自己的努力，把越來越多更好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品提供給客戶。第二個(gè)角色是作為合作伙伴，我們一定要秉持開放的心態(tài)，以更廣闊的格局來思考我們未來的發(fā)展，把我們的資源充分開放和共享給我們的合作伙伴，來實(shí)現(xiàn)這種多維度的合作。第三個(gè)角色是我們作為今天中國醫(yī)療器械行業(yè)重要的企業(yè)，我們要始終肩負(fù)行業(yè)的責(zé)任和使命，為行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。 我們有信心，在未來這樣新的生態(tài)之中，扮演越來越重要的角色，扮演越來越多的角色，我們?cè)敢馀c廣大同道一起去構(gòu)建新生態(tài)的體系，去共同推動(dòng)中國醫(yī)療器械行業(yè)的持續(xù)蓬勃發(fā)展。我們相信，行業(yè)未來會(huì)更加美好，國藥器械永遠(yuǎn)與大家在一起，謝謝大家！ 主持人: 下面繼續(xù)下半場(chǎng)論壇的議程。 有請(qǐng)美敦力高級(jí)副總裁兼大中華區(qū)總裁顧宇韶發(fā)言。美敦力是國藥器械最大的單體合作伙伴，每年的業(yè)務(wù)量超過30億元。在最近在上海召開的中國國際進(jìn)口博覽會(huì)期間，雙方又對(duì)進(jìn)一步加強(qiáng)合作簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。鑒于美敦力的業(yè)務(wù)涉及醫(yī)療器械諸多領(lǐng)域，相信雙方未來的合作也將持續(xù)拓展，前景無限。今天顧宇韶總裁演講的題目是《根植中國，創(chuàng)新共贏》，大家掌聲歡迎！ 顧宇韶: 尊敬的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，國藥器械合作伙伴，還有行業(yè)的同仁，同道： 大家下午好！非常高興參加今天在武漢舉辦的產(chǎn)業(yè)峰會(huì)，還有生態(tài)大會(huì)，也是我第一次參加健康領(lǐng)域的生態(tài)大會(huì)。我覺得這個(gè)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)階段，可能需要用生態(tài)的維度和高度讓我們來共同面對(duì)行業(yè)最新發(fā)展趨勢(shì)和挑戰(zhàn)，把最新的一些臨床療法帶給我們病患。以往我們都知道是互聯(lián)網(wǎng)有生態(tài)大會(huì)，汽車行業(yè)有生態(tài)大會(huì)，我希望今后健康領(lǐng)域有自己的生態(tài)大會(huì)。 今天我分享的主題是“根植中國，創(chuàng)新共贏”，分三部分：第一部分，美敦力的最新動(dòng)態(tài)，大中華區(qū)的戰(zhàn)略，還有和國藥器械的合作。 美敦力公司是一家醫(yī)療技術(shù)創(chuàng)新的醫(yī)療公司，創(chuàng)立于1949年。這里面分享一個(gè)故事，美敦力同事應(yīng)該都知道這個(gè)故事，這家公司是厄爾·巴肯先生和他的姐夫在他們的車庫里創(chuàng)立的一家公司。公司創(chuàng)立之后的幾年有一次他所在的城市有一個(gè)大面積的停電，有一家醫(yī)院出現(xiàn)了危重情況，因?yàn)楫?dāng)時(shí)有一批使用插電式起搏裝置的病人在這次大面積的停電當(dāng)中生命受到了威脅。后來這家醫(yī)院的醫(yī)生請(qǐng)求厄爾·巴肯先生去開發(fā)一款電池驅(qū)動(dòng)的起搏器，厄爾·巴肯用了一個(gè)月的時(shí)間開發(fā)了，從此改寫了起搏器的歷史，也開創(chuàng)了一個(gè)新的醫(yī)療器械賽道。進(jìn)入中國市場(chǎng)也有30余年，1989年進(jìn)入，一直深耕中國，建立了自己的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，后面我再做一些詳細(xì)的分享。 這張圖每次看到都讓我感到驚奇，我們公司70余年的發(fā)展，到今天我們有20個(gè)業(yè)務(wù)部門，產(chǎn)品和療法覆蓋70余種疾病領(lǐng)域，在最右邊是非常典型的產(chǎn)品和療法，包括最新一代的起搏裝置，還有生物瓣膜，還有最新一代的閉合胰島素泵系統(tǒng)，還有膠囊內(nèi)窺鏡，所以公司整個(gè)生態(tài)定位醫(yī)療技術(shù)創(chuàng)新者。很多時(shí)候做的工作是從0到1，從1到10，希望今后有更多的合作機(jī)會(huì)一起努力把產(chǎn)業(yè)從100做到1000。 舉一個(gè)簡(jiǎn)單例子，起搏器的發(fā)展。這是非常簡(jiǎn)單的一張圖，大家可以關(guān)注，從一開始的插電式的起搏裝置，到第一臺(tái)電池驅(qū)動(dòng)的起搏器裝置，又進(jìn)行了連續(xù)的創(chuàng)新，單腔起搏器，雙腔起搏器，三腔起搏器，最后核磁共振共同的檢查起搏器。到2016年進(jìn)行了自我顛覆，最右邊是最新一代的無導(dǎo)線起搏器（Micra），Micra也是過去三屆進(jìn)博會(huì)的網(wǎng)紅產(chǎn)品，這款起搏器重不到2g，體積縮小90%，而它強(qiáng)大的電池可以驅(qū)動(dòng)一個(gè)病患十年的起搏需求。所以我們認(rèn)為有三種創(chuàng)新，顛覆創(chuàng)新、原創(chuàng)創(chuàng)新、連續(xù)性創(chuàng)新。很多人說我們公司做的創(chuàng)新是十年磨一劍的創(chuàng)新，我覺得這張起搏器的圖片，很好的揭示了醫(yī)療器械的生命周期和自我創(chuàng)新的顛覆。 顧宇韶: 今年的5月份，我們公司經(jīng)歷了CEO的更替，新任命的CEO，Geoff Martha，一直重申，他和我們的執(zhí)委會(huì)會(huì)把中國市場(chǎng)作為全球最重要的市場(chǎng)，我們堅(jiān)信中國市場(chǎng)在不久的將來一定是全球最大的醫(yī)療器械市場(chǎng)。以中國為代表的新興市場(chǎng)將是我們公司在很長(zhǎng)一段是最重要的增長(zhǎng)市場(chǎng)，也是最關(guān)注的市場(chǎng)，也是投入最多的市場(chǎng)，所以期待我們今后可以和很多的行業(yè)伙伴進(jìn)行更深入的合作和交流。 第三屆上海進(jìn)博會(huì)上我們展示了70種產(chǎn)品，其中20種產(chǎn)品是首次在國內(nèi)展示，包括剛才談到的最新一代起搏器——Micra，也是雙腔Micra產(chǎn)品，希望這款新產(chǎn)品在不久的將來服務(wù)我們的病患。 既然談到生態(tài)大會(huì)，希望我們可以今后一段時(shí)間，行業(yè)同仁可以攜手把中國的臨床，尤其器械臨床帶到世界級(jí)的臨床標(biāo)準(zhǔn)，不久的將來，實(shí)現(xiàn)在中國上市全球首發(fā)新產(chǎn)品，也期待這一天的盡快到來。 剛才講到在中國已經(jīng)發(fā)展30余載，到今天有5400余名員工，14個(gè)區(qū)域辦公室，4個(gè)生產(chǎn)基地，1個(gè)研發(fā)中心，2個(gè)創(chuàng)新培訓(xùn)中心。這2個(gè)培訓(xùn)中心我要特意介紹，一個(gè)是在上海，第二個(gè)臨床培訓(xùn)創(chuàng)新中心，在明年4、5月份會(huì)在成都舉行啟動(dòng)儀式，這個(gè)創(chuàng)新中心將是世界級(jí)，最新一代的創(chuàng)新中心，我們希望這個(gè)創(chuàng)新中心是一個(gè)行業(yè)的，更加開放式的平臺(tái)，服務(wù)于整個(gè)生態(tài)的建設(shè)，讓我們聚焦創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)共贏。 講到我們的戰(zhàn)略，希望一個(gè)目標(biāo)，四大戰(zhàn)略，尤其是在加速市場(chǎng)準(zhǔn)入，最近看到很多的政策更加支持市場(chǎng)準(zhǔn)入，有更多的療法，盡快的進(jìn)入到中國市場(chǎng)，只有這樣新的療法，新的產(chǎn)品在臨床中使用，而臨床使用的反饋又會(huì)帶來新一代產(chǎn)品的更新和創(chuàng)新，這是一個(gè)良性循環(huán)。 深化市場(chǎng)發(fā)展。跟大家談?wù)剟?chuàng)新中心的使用，這兩個(gè)創(chuàng)新中心一年可以培養(yǎng)一萬名以上的外科醫(yī)生，近兩萬名行業(yè)同仁的交流，期待成都創(chuàng)新中心為中西部產(chǎn)業(yè)發(fā)展，起到它應(yīng)盡的作用。 推動(dòng)本土制造。很多的高端醫(yī)療耗材，很多關(guān)鍵零部件，很有依賴性，就像今天早上很多講者講到，我們也希望經(jīng)過實(shí)際不斷的努力，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)的突破，最后是面的突破，最后是整個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)本土化，加速創(chuàng)新，加速臨床和創(chuàng)新的結(jié)合。 賦能本土創(chuàng)新。我們有創(chuàng)新中心，有四大制造基地，也有自己的投資平臺(tái)，也和國內(nèi)合作伙伴建立了創(chuàng)新加速器，實(shí)現(xiàn)了自我的價(jià)值鏈的布局。但我們希望這個(gè)內(nèi)部的價(jià)值鏈的布局可以和外部的整個(gè)行業(yè)生態(tài)有銜接，共同推動(dòng)本土創(chuàng)新，希望在某一天跟大家談到實(shí)現(xiàn)全球最領(lǐng)先的產(chǎn)品，在中國實(shí)現(xiàn)首發(fā)。 顧宇韶: 最后我也想分享一下在這次抗擊新冠疫情中，公司的員工秉持著我們公司的使命，減輕病痛，恢復(fù)健康，延長(zhǎng)壽命。第一時(shí)間和醫(yī)護(hù)人員成為第一批逆行者，走上抗疫最前線。 我們公司有三款抗疫利器，一款大家都知道的人工肺的體外肺氧合裝置ECMO。非常遺憾的是當(dāng)時(shí)訂單幾千臺(tái)，全球產(chǎn)能只有100臺(tái)，一年銷售是30臺(tái)，當(dāng)時(shí)的心情可想而知，最后全球緊急動(dòng)員起來，在第一時(shí)間供應(yīng)了50臺(tái)。第二款產(chǎn)品就是呼吸機(jī)，我們的產(chǎn)能也大大落后于抗疫最艱困時(shí)候的需求，這一塊也在推進(jìn)本土化。還有血液凈化裝置，也做了捐贈(zèng)。 這三大利器在抗疫期間為挽救重癥患者，危重癥患者做了一定的貢獻(xiàn)，這次進(jìn)博會(huì)也全方位展示了呼吸機(jī)PB980，還有最新一代的人工肺，最新一代的氧合裝置，可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程，監(jiān)控生命體征監(jiān)控的氧合裝置。 我們是一家充滿了企業(yè)社會(huì)責(zé)任的公司，這是我們?cè)?年以前成立的心肺復(fù)蘇和急癥培訓(xùn)項(xiàng)目，為社會(huì)人員進(jìn)行心肺復(fù)蘇急救培訓(xùn)，到目前為止已經(jīng)培訓(xùn)2000多人，有10多個(gè)城市展開了培訓(xùn)項(xiàng)目。大家知道心肺復(fù)蘇不能靠醫(yī)院，也不能靠急救車上的醫(yī)護(hù)人員，因?yàn)橥炀壬挥袔追昼�，只有相互的關(guān)愛，相互的施以援手，才能挽救更多的生命。 這是我們和國藥器械的合作，在這里首先要感謝一下國藥器械的李總和劉總，他們抗疫期間對(duì)美敦力個(gè)人防疫用品方面給予了幫助，感謝他們。我們和國藥器械的合作歷史悠久，今年會(huì)達(dá)到一個(gè)新的里程碑式的合作，將近50億人民幣的銷量，里面包括了直銷和分銷，我們期待今后可以通過分銷渠道和平臺(tái)服務(wù)拓展到其他價(jià)值領(lǐng)域的合作。 這是在進(jìn)博會(huì)期間和國藥器械簽定的新一批合作合同，也期待這批合同能夠圓滿的實(shí)現(xiàn)。 最后，我也想致敬英雄城市武漢，2020年抗疫公益歌曲《守望》，這首公益歌曲的詞和曲是我們一個(gè)業(yè)務(wù)部門的老總張凱越先生和他10歲的女兒張榕恩一起作的詞和曲，我用這首歌詞來表達(dá)我們武漢這座英雄城市的愿景和期待。“窗前的月色依然明亮，守護(hù)江城的魅力風(fēng)光，遙望月光許一個(gè)愿望，愿你重回那最美模樣”。謝謝大家。 主持人: 感謝顧總的發(fā)言。希望美敦力在顧總的領(lǐng)導(dǎo)下，在中國取得了更大的成功。 下面的演講嘉賓是邁瑞醫(yī)療創(chuàng)始人之一，邁瑞集團(tuán)副董事長(zhǎng)成明和先生發(fā)言。邁瑞醫(yī)療是本土醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的佼佼者，與國藥器械長(zhǎng)期保持著良好的合作關(guān)系，也是國藥器械在本土最大的合作伙伴，它對(duì)推動(dòng)國產(chǎn)醫(yī)療器械的發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn)。成總今天演講的題目是《立足中國、放眼全球：共同打造世界級(jí)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈》，大家掌聲歡迎！ 成明和: 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同行： 大家下午好！我是最后一位演講者，首先，很高興參加這個(gè)會(huì)。國藥作為流通企業(yè)最大的平臺(tái)，邁瑞在創(chuàng)立的時(shí)候就跟國藥器械有合作，我在這里可以說，邁瑞是和國藥器械合作時(shí)間最長(zhǎng)的公司之一，我個(gè)人歷經(jīng)了國藥器械各個(gè)時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)。我仍然記得，91年第一批的設(shè)備，第一個(gè)拳頭產(chǎn)品509，第一批有100臺(tái)，應(yīng)該有10臺(tái)是國藥器械幫我們分銷。那時(shí)候我們是小公司，在北京沒有什么渠道，也不認(rèn)識(shí)多少人，我們公司30年，一直和國藥共同發(fā)展，見證了國藥器械從小到大，現(xiàn)在變成全國最大的醫(yī)療器械流通平臺(tái)，這其中合作的前景還是特別廣闊的。 具體來說我們邁瑞營銷體系，有400多家國藥器械代理商是我們的分銷商，但二級(jí)的比較多，一級(jí)的沒有這么多。這幾年每年都在增長(zhǎng)，因?yàn)殇N售額在增長(zhǎng)，而且醫(yī)療器械的代理商這幾年變化得特別快，全球銷售額中，只有美國和西歐的個(gè)別國家用直銷，其余國家和地區(qū)我們都是和代理商合作。跟代理商合作，這是我們長(zhǎng)期的策略。我們也是國藥醫(yī)院的供應(yīng)商：國藥集團(tuán)40多家醫(yī)院，長(zhǎng)期購買邁瑞的很多產(chǎn)品，我們也表示感謝！我還記得早期做推廣的時(shí)候，最早我們的東西放在國藥醫(yī)療器械展會(huì)的展臺(tái)上，后來慢慢給我們展位了，后來進(jìn)主廳，也是在國藥醫(yī)療器械總公司的支持下。對(duì)國藥和國藥器械表示感謝！ 為完成于總給我的任務(wù)，我介紹一下公司的發(fā)展歷程。剛剛劉董事長(zhǎng)已經(jīng)下了任務(wù)，一是流通要翻番，二要做10億。我介紹這兩點(diǎn)，應(yīng)該對(duì)大家有所幫助和有所啟發(fā)。國藥在這次抗疫中，體現(xiàn)了央企和國家隊(duì)的核心作用。剛才董事長(zhǎng)說了，我就不再重復(fù)了。在抗疫過程中，所有物資協(xié)調(diào)，更重要的是出口，我們跟國藥國際的出口有很多年的合作關(guān)系，銷售額也是越來越大，我們期望著今后在疫苗研發(fā)后期抗體試劑檢測(cè)中有所合作。 成明和: 在武漢抗疫整個(gè)過程中，我們第一時(shí)間供應(yīng)了一千多臺(tái)呼吸機(jī)、監(jiān)護(hù)儀、輸液泵、彩超。我們從各地調(diào)配200位工程師來武漢，大年初二開始一直服務(wù)新老用戶，包括20萬臺(tái)老裝機(jī)用戶和新裝機(jī)用戶，我們向雷神山醫(yī)院、火神山醫(yī)院和同濟(jì)醫(yī)院、協(xié)和醫(yī)院捐贈(zèng)了3300萬元的物資，主要是呼吸機(jī)、監(jiān)護(hù)儀以及一些檢驗(yàn)產(chǎn)品。 3月份忙完以后，我們就忙全球疫情供貨，跟國藥集團(tuán)的協(xié)調(diào)特別多，我們也做了很大的貢獻(xiàn)。所有的供應(yīng)鏈中，我們的呼吸機(jī)產(chǎn)能，以前一個(gè)月呼吸機(jī)產(chǎn)量產(chǎn)能五六百臺(tái)，需求上來了，我們很快生產(chǎn)到2000臺(tái)，3個(gè)月之內(nèi)提升到4000臺(tái)，特別是意大利、英國訂購的幾千臺(tái)都是我們的儀器，這也是我們應(yīng)該做的。 我們所有員工都很努力，特別是海外的本地員工和本地代理商。中國疫情控制得好，并且主要集中在武漢，我們200位工程師工作幾個(gè)月就差不多了。但是海外的工程師，還有海外的代理商合作伙伴，從現(xiàn)在開始基本上每個(gè)月都有庫存，而以前一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。 宏觀數(shù)據(jù)方面，剛剛幾位專家都說了，我想講一條，我們中國最新數(shù)據(jù)是2萬多家醫(yī)療器械公司，銷售額8000萬，平均攤到每家是很小的。我們從1991年開始做分銷渠道，為什么中國分銷商有這么多，但現(xiàn)在的趨勢(shì)是慢慢集中了。我們做國際業(yè)務(wù)以后，慢慢研究了這個(gè)問題，中國3萬家醫(yī)院，幾乎是獨(dú)立的采購主體。所以有地域化，有那么多分銷商，有那么多廠家去服務(wù)他們。反觀美國，美國大概有1萬家左右的醫(yī)院，但美國醫(yī)院都是連鎖的，無論是GPO還是IDN，也就是醫(yī)共體、醫(yī)聯(lián)體，采購集團(tuán)加起來只有幾十個(gè)，連一百個(gè)都沒有。這就是造就美國產(chǎn)業(yè)集中度的原因：因?yàn)橹挥袔准也少徤�，一旦不能入圍，這個(gè)公司就活不下去。從這個(gè)角度來說，現(xiàn)在的集采或者陽光采購，包括前幾年的兩票制，在流通行業(yè)是集中度提高最大的驅(qū)動(dòng)力。 成明和: 現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)集中度提高，這是一個(gè)趨勢(shì)，美國就是這樣走過來的，走到最后美國幾乎沒有經(jīng)銷商，都要靠直銷了，所以就創(chuàng)造了一些大型的物流公司�，F(xiàn)在看中國發(fā)展得非�？欤覀冇星猩淼捏w會(huì)，我們?cè)诿绹侵变N，在西歐也是直銷，因?yàn)橘I家非常少，不能入圍就沒戲，也不是年年評(píng)估，可能是三年評(píng)估一次。英國的采購體系NHS，每個(gè)產(chǎn)品評(píng)估不是每年都有的，三年才開放一次，我們也是經(jīng)過長(zhǎng)期的努力，一個(gè)個(gè)產(chǎn)品線進(jìn)入英國市場(chǎng)，我們?cè)谟O(jiān)護(hù)儀市場(chǎng)占有率第二名，法國也是這樣的。采購很花錢，也很花精力，到今天只有中國的醫(yī)療器械行業(yè)蓬勃發(fā)展，小公司也很多。改革開放或者創(chuàng)新、國產(chǎn)替代這是正面的，但他們?cè)缤砻媾R著最終產(chǎn)品能不能符合客戶需要的問題，這是核心。我后面也會(huì)跟大家分享，企業(yè)要做大，首先產(chǎn)品要做得好。 衛(wèi)生支出的情況，中國就算加大力度了，我們?cè)谌蜻�是屬于中下水平，雖然GDP第二了，2019年人均衛(wèi)生支出600多美金了，漲得很快。但是中國人口多，平均起來還是不多的�？从疫叺膱DICU床位，今年美國疫情那么厲害，德國疫情也厲害，為什么醫(yī)院不擠，就是因?yàn)樗麄兊腎CU床位比較多。100張床里面，有4.3張是ICU床位，我們中國才1.6張。國家今后幾年要加大ICU建設(shè)，補(bǔ)短板，就是這個(gè)道理。我們普通床位經(jīng)過這幾年發(fā)展還是挺好的，人均床位數(shù)還是挺大的。 大家更關(guān)心的是手術(shù)量，大多數(shù)醫(yī)療儀器都是跟手術(shù)量掛鉤的，不開刀，很多東西就不用。我們每十萬人的人均手術(shù)量在全球來比也是比較少，但要提高是不容易的，因?yàn)檫@不簡(jiǎn)單是錢和人的問題，還有醫(yī)生培訓(xùn)很花時(shí)間，我們能做的就是把產(chǎn)品工作流做好，容易操作，容易學(xué)習(xí)，儀器要精準(zhǔn)，我們只能做這方面，但本身是醫(yī)院醫(yī)療體系建設(shè)，所以不可能一下子非常快。差距在這里，醫(yī)療器械市場(chǎng)的潛力也擺在這里。 剛才提到了有關(guān)產(chǎn)業(yè)集中度的事，全球前20名的公司，在2006年占全球市場(chǎng)的51%。20家，就把一半的市場(chǎng)份額占領(lǐng)了，因?yàn)楹芏鄧沂菦]有這個(gè)產(chǎn)業(yè)的，主要集中在歐美日，現(xiàn)在中國可以說是門類最齊全，幾乎沒有人干，剛剛院士說質(zhì)子都這么多了，但是就這樣集中度還在提高，我相信未來十年還在提高。這是2018年的數(shù)，集中度提高到55%了。 全球前10名的銷售額的門檻是多大呢？2006年是大概24億美元。到2018年就是98億，到今年是130億了，這個(gè)提高是未來發(fā)展的方向。這個(gè)需要長(zhǎng)期積累，這也不是一天兩天能夠把這個(gè)事搞好的。 當(dāng)然，我這個(gè)統(tǒng)計(jì)不一定，口徑有很多。當(dāng)然這幾年的增速很快，由于國家政策的支持以及資金的投入，上市公司越來越多，而且整個(gè)成長(zhǎng)還是非常好的，中國這個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)也是全球第一的。全球只有個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)，不算今年，今年受疫情影響，中國總體是雙位數(shù)，但是不同細(xì)分行業(yè)增長(zhǎng)的不一樣。 成明和: 說說邁瑞吧，我們是1991年成立，1992年就有產(chǎn)品了，基本上都是自己干的，有一些并購的銷售額，并購來的銷售額應(yīng)該百分之十幾。從小到大，從單產(chǎn)品到多產(chǎn)品，大概從2000年開始出口，最近這幾年一半左右出口，這幾年國內(nèi)高一點(diǎn)，國際是大概45%左右，今年的數(shù)據(jù)沒有出來，今年出口比率會(huì)更高一點(diǎn)，分布還是比較均勻的，190多個(gè)國家都有，發(fā)展中國家占出口的大頭，發(fā)達(dá)國家占小頭，大概美國和西歐合起來百分之十幾，其他的百分之三十左右是發(fā)展中國家。 邁瑞發(fā)展的核心，我總結(jié)了三條。第一條就是做產(chǎn)品，我們是從低端做到高端。反正講起來還是挺容易的，但是一個(gè)產(chǎn)品從低端做到高端，我想可能還是有很多事要做的，一個(gè)能不能做出高端的產(chǎn)品，這需要技術(shù)。第二要質(zhì)量，第三你所謂高端，是指站在全球的角度講高端，不是說這個(gè)產(chǎn)品只是在中國的大醫(yī)院用，而是要到全世界的大醫(yī)院用，這個(gè)很重要。因?yàn)槲覀円步?jīng)常聽很多人說我的產(chǎn)品怎么好，什么是高端，你怎么知道你的產(chǎn)品就好呢，這個(gè)產(chǎn)品的差異性很大的。監(jiān)護(hù)儀就算賣到外國，跟中國完全不一樣的。歐美醫(yī)院的流程，監(jiān)護(hù)，幾乎信息流從急診到ICU、到手術(shù)室信息是不能斷的，是要跟著人走的。中國的流程是什么樣的呢，基本上圍繞科室走，你到那個(gè)科室，你信息帶不過去，現(xiàn)在可能有一些醫(yī)院能帶過去，大多數(shù)醫(yī)院帶不過去的。這個(gè)是巨大的差異，跟你整個(gè)設(shè)計(jì)的流程完全不一樣，技術(shù)完全不一樣。要信息不間斷，轉(zhuǎn)運(yùn)過程中要把數(shù)據(jù)存著，到另外一個(gè)地方完全復(fù)原到另外一個(gè)機(jī)器上。從邁瑞來說，有了國際市場(chǎng)，有了國際高端市場(chǎng)，我們通過并購和整合過來，使得我們的產(chǎn)品需求，從醫(yī)院的實(shí)際應(yīng)用中來的，這個(gè)說說只要幾分鐘，實(shí)際我們干了20年，現(xiàn)在確立了地位�？挂叩臅r(shí)候意大利大醫(yī)院都要用我們機(jī)器，在英國能做到市場(chǎng)的第二，美國做到市場(chǎng)份額第三的監(jiān)護(hù)儀，幾乎所有大醫(yī)院都有，我想這個(gè)也是我們的實(shí)踐。 產(chǎn)品，從低做到高，我們?cè)趪鴥?nèi)也是這么一路走過來的。從縣醫(yī)院到大醫(yī)院，但是最終產(chǎn)品要符合這個(gè)醫(yī)院能用，包括它的操作習(xí)慣。大家喜歡說性能價(jià)格比，剛剛說性能，買的時(shí)候便宜，安裝的時(shí)候要方便，操作的時(shí)候要很容易學(xué)會(huì)，很多產(chǎn)品銷售還要在外國要演示，演示的成本要低，包括歐洲演示一臺(tái)彩超大概要4000塊美金。銷售人員把那臺(tái)彩超放在車?yán)锩�，然后送到醫(yī)院，打給醫(yī)生看，麻醉劑也要演示，機(jī)器裝到卡車請(qǐng)物流公司運(yùn)送，成本很貴，能不能折疊后把它放到皮卡里，銷售人員開皮卡去，這樣就省了一些物流費(fèi)。美國沒有那么多員工，外國的搬運(yùn)工也要錢，要一個(gè)人推到醫(yī)院去給人家看。 成明和: 我們所謂的性能價(jià)格比，不是簡(jiǎn)單買賣。英國NHS來算成本，要算全生命周期的，維修是多少錢，備件是多少錢，是這樣來投標(biāo)的。我們幾乎是把這些需求全部學(xué)到了，當(dāng)然我們是中國的跨國公司，沒有人教我們，都是自己摸索出來的。簡(jiǎn)單地產(chǎn)品從低端做到高端，能夠做到性能價(jià)格比好，是非常困難的。如果不經(jīng)歷這樣的國際化過程，最重要的是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過程，同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，跨國公司教會(huì)了我們很多，我們很多也是跟跨國公司學(xué)來的。 第二條是多產(chǎn)品，我們從單一產(chǎn)品監(jiān)護(hù)，如果只有監(jiān)護(hù)做不到，后來特別發(fā)展了IVD產(chǎn)品，是有耗材的，我們也發(fā)展了彩超，三條產(chǎn)品線綜合發(fā)展。我們從國內(nèi)打到國際，從發(fā)展中國家打到發(fā)達(dá)國家，這樣使得我們整個(gè)銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，有了根本的點(diǎn)。這一切都依賴中國為基礎(chǔ)，如果沒有中國，我們產(chǎn)品做不快。從今后來說，我想我們也是這樣，三條產(chǎn)品線市場(chǎng)份額最高的也只有10%，我們給自己提出更高的目標(biāo)。IVD市場(chǎng)份額更低了，這個(gè)市場(chǎng)非常大，我們立足把這些做好做精，都做到世界水平。當(dāng)然，我們現(xiàn)在很看好微創(chuàng)外科的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)也非常大。開拓微創(chuàng)外科市場(chǎng)。我們不做像美敦力一樣的耗材，我們是做跟我們配套的耗材，就像IVD這樣的儀器加耗材，這是我們擅長(zhǎng)的渠道管理和產(chǎn)品。公共耗材暫時(shí)能力還差一點(diǎn)。邁瑞的實(shí)踐也證明走國際化道路，充分加入競(jìng)爭(zhēng)，包括和代理商的合作，這樣才能真正在大海里學(xué)游泳，只是在小池塘里學(xué)游泳，水平是高不了的。 我們內(nèi)部會(huì)擴(kuò)大與國藥的合作，我們認(rèn)為國藥的分銷業(yè)務(wù)有很大的發(fā)展前途，趨勢(shì)也是這樣的，很多代理商愿意被國藥買去，很多代理商的會(huì)我也參加了，他們表示買去正規(guī)化管理是好的。當(dāng)然，國藥還有新的戰(zhàn)略，有關(guān)OEM和ODM的事，包括產(chǎn)業(yè)合作、生產(chǎn)、制造，我想我們能分享的經(jīng)驗(yàn)就更多了，也希望這個(gè)會(huì)每年都開。預(yù)祝大會(huì)成功！ 主持人: 感謝成明和先生的發(fā)言。 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，下午論壇的議程到此結(jié)束，隨后將舉行交流晚宴，由我們的與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和三位重量級(jí)嘉賓繼續(xù)為大家呈現(xiàn)更具個(gè)人色彩的交流與分享，敬請(qǐng)期待。為便于晚宴的翻臺(tái)準(zhǔn)備，有請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓移步會(huì)展中心二層的洽商酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)一步交流溝通，深化合作，增進(jìn)了解。同時(shí)，武漢光谷生物城還在三層2號(hào)大會(huì)議室同期安排了光谷醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展交流會(huì)，介紹園區(qū)情況，分享企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，共商發(fā)展合作，請(qǐng)大家積極參與，在精彩的交流分享中，共同渡過一個(gè)難忘的“武漢之夜”，共同憧憬行業(yè)發(fā)展的美好未來，謝謝大家！ |