漢正街一角。 （資料圖片）
1992年8月28日，漢正街小商品中心市場(chǎng)大樓竣工開業(yè)。 （資料圖片）
漢正街品牌服飾批發(fā)廣場(chǎng)（2007年4月攝）。 （資料圖片）
圖① 武漢漢正街“門牌”。（資料圖片）
圖② 上世紀(jì)80年代初的漢正街小商品市場(chǎng)。 （資料圖片）
圖③ 上世紀(jì)80年代初的漢正街個(gè)體攤棚。 （資料圖片）
編者按 1979年，武漢漢口。一條長度1632米、有著500多年歷史的老街，成為我國商品流通體制改革的探索者和先行者。它，就是漢正街。面對(duì)當(dāng)年物質(zhì)短缺、產(chǎn)銷脫節(jié)、渠道單一、群眾物質(zhì)需求日益增長的經(jīng)濟(jì)狀況，漢正街小商品市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生，率先探索在城市恢復(fù)、發(fā)展個(gè)體經(jīng)濟(jì)，建立商品自由流通市場(chǎng)，并成為“買全國，賣全國”的典范。然而，隨著全國各地小商品市場(chǎng)不斷成熟，經(jīng)營理念不斷升級(jí)，漢正街這個(gè)曾經(jīng)的商品流通改革的弄潮兒漸失風(fēng)光。如今的漢正街能否找準(zhǔn)定位、重新出發(fā)，取決于其能否解答好新的時(shí)代課題。
漢正街興起于明朝成化年間，名號(hào)取自古漢口之正街，是“漢派”商業(yè)文化的發(fā)祥地，至今已有500多年歷史。漢口依托長江、漢水兩條黃金水道，歷史上曾有過“十里帆檣依市立，萬家燈火徹宵明”的商貿(mào)繁榮景觀，素有“貨到漢口活”之譽(yù)。
1979年9月，103位個(gè)體經(jīng)營戶開始在漢正街持證擺攤，漢正街小商品市場(chǎng)“一炮而紅”，以致當(dāng)時(shí)流傳一句話：要看對(duì)外開放，得去深圳；要看對(duì)內(nèi)搞活，得到漢正街。40年來，漢正街從最初103位個(gè)體戶，到如今商戶數(shù)以萬計(jì)；從只能單一經(jīng)營小百貨，到如今所售商品涉及10多個(gè)專業(yè)大類30多萬個(gè)品種；從創(chuàng)業(yè)之初的一條千米窄街，到如今的現(xiàn)代商貿(mào)區(qū)�！叭绻f，《實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)》在思想、理論領(lǐng)域里開啟了一扇追求真理的大門，那么漢正街則是在實(shí)踐領(lǐng)域，開拓著符合中國國情的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展途徑�！焙笔∽鲄f(xié)原副主席劉富道在他所著的《天下第一街——武漢漢正街》一書中表示，漢正街人以“敢為天下先”的精神，不斷突破計(jì)劃經(jīng)濟(jì)束縛，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)全國第一，成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的“試驗(yàn)田”和“風(fēng)向標(biāo)”，也由此成就了“天下第一街”。
“吃螃蟹”的一百零三將
改革開放之初，為什么漢正街能站上時(shí)代潮頭？多年研究漢正街模式的中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)朱延福教授表示，這是因?yàn)闈h正街具有不可多得的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。
在上世紀(jì)70年代到80年代，我國的絕大部分人口在農(nóng)村。即使在城市，市民消費(fèi)也主要集中在日用小商品領(lǐng)域，城鄉(xiāng)居民消費(fèi)差異不大。隨著改革開放步伐加快，城鄉(xiāng)居民的物質(zhì)需求日益增長。當(dāng)時(shí)，商品流通領(lǐng)域被國營企業(yè)壟斷，各地日用商品短缺情況嚴(yán)重�！案母镩_放以來，人民群眾生活水平日益改善，對(duì)小商品的需求也日益旺盛，漢正街正是在這樣的大背景下逐漸成長起來的�！敝煅痈＝榻B說，1979年，漢正街實(shí)行了以民營經(jīng)濟(jì)為主的所有制結(jié)構(gòu)變革，打破了國有和集體企業(yè)對(duì)商業(yè)的壟斷。同時(shí)，漢正街商戶最先在全國范圍內(nèi)開展長途販運(yùn)經(jīng)營，突破了商品流通的區(qū)域壁壘，讓人們重新認(rèn)識(shí)到了搞活流通的巨大價(jià)值。
彼時(shí)，黨的十一屆三中全會(huì)帶來的思想解放正在中華大地醞釀、萌動(dòng)。1979年9月，還頂著武漢市革命委員會(huì)牌子的政府管理者們，發(fā)布了這樣一份紅頭文件：要恢復(fù)和發(fā)展集市貿(mào)易，恢復(fù)和發(fā)展個(gè)體經(jīng)濟(jì)，給個(gè)體工商戶頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照。漢正街正是武漢硚口區(qū)工商局的改革試點(diǎn)。
在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中成長起來的人們，可能無法想象計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代商品流通效率之低，社會(huì)對(duì)商品經(jīng)濟(jì)誤解之深。那時(shí)，小到一枚紐扣，大到一輛汽車，都必須嚴(yán)格按照“政府下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃——企業(yè)生產(chǎn)——國有商業(yè)部門收購后定價(jià)銷售”的路線圖運(yùn)行，最終才能到達(dá)消費(fèi)者手中。
市場(chǎng)要建了，人從哪里來？據(jù)時(shí)任硚口區(qū)工商局局長的任正運(yùn)介紹，當(dāng)時(shí)決定恢復(fù)和發(fā)展個(gè)體經(jīng)濟(jì)的初衷之一，就是安置社會(huì)上越來越多的待業(yè)青年�？蓪�(shí)際上，漢正街最早的103戶個(gè)體戶中，大多數(shù)是重操舊業(yè)的老商販，真正的待業(yè)青年并不多。“當(dāng)時(shí)大多數(shù)人都不敢貿(mào)然從商。當(dāng)個(gè)體戶風(fēng)險(xiǎn)太大�！比握\(yùn)說。
首批103戶商戶之一，曾是漢正街首個(gè)萬元戶、百萬元戶的鄭舉選就有過這樣的經(jīng)歷。1979年，時(shí)年39歲的鄭舉選接過15元換來的個(gè)體經(jīng)營執(zhí)照時(shí)，內(nèi)心忐忑不安�！拔也幌朐僮哌@條路，但是我除了干這個(gè)，也無路可走了。我還有三個(gè)伢要讀書、要吃飯�！北M管心里沒底，但迫于生計(jì)，鄭舉選還是操起了老本行。
從漢口利濟(jì)路到永寧巷口子，1000多米的老街里，近百商戶開始就地?cái)[攤，占道經(jīng)營，南來北往的顧客帶著新奇的目光，打量著，詢問著，叫賣聲、吆喝聲此起彼伏……一傳十、十傳百，漢正街市場(chǎng)的規(guī)模越來越大，聲勢(shì)越來越旺。在歷經(jīng)多年沉寂之后，漢正街火起來了。
“買小商品，去漢正街”漸漸成為人們的共識(shí)，紅紅火火的漢正街小商品市場(chǎng)也引起國家層面的重視。任正運(yùn)回憶說，1982年l0月，國家工商管理部門在漢正街召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，好多地方的工商局負(fù)責(zé)人都來了。“之所以選在漢正街，就是因?yàn)檫@里搞得早，個(gè)體戶多，商品多，名聲在外�！比握\(yùn)說。在開會(huì)之前，當(dāng)時(shí)的硚口工商部門為了讓人氣顯得更旺些，采取了變通的方法，給一些“半邊戶”（男人在城里，女人在鄉(xiāng)下）發(fā)放臨時(shí)執(zhí)照。“不是要摸著石頭過河嗎？發(fā)臨時(shí)執(zhí)照，有一個(gè)退路。如果一旦不被認(rèn)可，可以再收回來�！�
同樣在1979年，乍暖還寒時(shí)節(jié)，全國工商局長齊聚北京，提出在打擊投機(jī)倒把的同時(shí)，要更好地促進(jìn)商品流通，活躍市場(chǎng)和方便群眾。兩次因“投機(jī)倒把”被定“罪”的鄭舉選，對(duì)這些話有更深刻的理解。
1979年6月，鄭舉選被釋出獄，機(jī)遇也隨之而來。十一屆三中全會(huì)召開后，國家政策開始“松綁”，鄭舉選等103位漢正街的個(gè)體經(jīng)營者拿到了個(gè)體工商戶執(zhí)照。
鄭舉選雖雙目失明，但做生意的套路比誰都“看”得清。他生性豪爽，在商不言商，義字當(dāng)先。比如，市場(chǎng)價(jià)格是波動(dòng)的，上次賣給客戶的貨物跌價(jià)了，客戶下次來進(jìn)貨時(shí)，他會(huì)將差價(jià)退給對(duì)方；有時(shí)被騙了，他也不計(jì)較，心里知道就行了。這反而讓對(duì)方覺得愧疚，為他贏得了一批固定客戶。手下的員工也從不做假賬，訂假合同。
上海運(yùn)來一船彈珠找銷路，漢正街沒人敢接，他全要了；武漢打火石廠發(fā)不出工資，成噸的貨壓在倉庫里，他對(duì)廠長說“全部拖來吧”；毛筆廠的零碎竹節(jié)堆積如山，要搬掉這座垃圾山要耗費(fèi)很多勞力和財(cái)力，他對(duì)廠里的領(lǐng)導(dǎo)說，“賣給我吧”……
這類例子舉不勝舉，鄭舉選最大的“板眼”（武漢方言，意為“本領(lǐng)”）就是讓堆積如山的貨在他手里盤活。
鄭舉選總結(jié)他的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，一是薄利多銷：一根針只賺1厘錢，但他一年能賣出1億根，僅此一項(xiàng)，就能成萬元戶。何況，他當(dāng)時(shí)經(jīng)營著數(shù)百種這樣的小商品。
二是講誠信。鄭舉選告訴記者，“我別的不會(huì)，只會(huì)做生意這一條獨(dú)路，這條路走不好我就沒有路了，所以我要規(guī)規(guī)矩矩做這個(gè)行當(dāng)。不管是賣給我的，還是從我這買走的，我從不讓跟我打交道的人吃虧”。
鄭舉選沒讀過太多書，沒學(xué)過手藝，沒上過商業(yè)學(xué)校，但他卻有四頁紙共五六十條的生意經(jīng)。例如，與合伙人有關(guān)的“親兄弟，明算賬”；有商品包裝的“貨賣一張皮”；有資金回籠的“蘇州打貨杭州賣，賺多賺少圖個(gè)快”“寧可當(dāng)年收五斗，不可隔年收一擔(dān)”；有關(guān)于企業(yè)管理的“一個(gè)鹽船怕一個(gè)釘眼”……
漢正街幾年前做了一項(xiàng)搶救商俗文化的工作，在專家學(xué)者座談會(huì)上鄭舉選第一個(gè)發(fā)言。他說：“雖然時(shí)代在變，但誠信不能變。不管電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新型商業(yè)模式如何，誠信經(jīng)營不會(huì)變，因?yàn)榭俊鲇啤?jīng)商長久不了�！�
漢正街從其誕生起就是一個(gè)“江湖”，40年已更迭了三代人，有最初聚集在“老三鎮(zhèn)”的103戶街坊鄰居，有上世紀(jì)90年代初的大批加入者，還有如今頂著博士、碩士頭銜開啟現(xiàn)代化營銷模式的年輕人。鄭舉選說，勤奮和誠信是漢正街的基因，只要把這些東西融會(huì)貫通，做生意就不會(huì)吃什么大虧。
漢正街的星星之火，點(diǎn)燃了我國小商品市場(chǎng)的燎原之勢(shì)。帶動(dòng)了流通領(lǐng)域改革步步深入，城市改革層層推進(jìn)。一時(shí)間，全國商品市場(chǎng)發(fā)展風(fēng)起云涌，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮迅猛涌動(dòng)。
記者旁白：漢正街探索率先恢復(fù)、發(fā)展個(gè)體經(jīng)濟(jì)，沖破了國營商業(yè)一統(tǒng)天下的格局，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型進(jìn)程中邁出重要的一步。至1983年，漢正街個(gè)體經(jīng)營戶已發(fā)展到991戶，銷售額達(dá)1.2億元。
作為勇吃“螃蟹”的103將之一，鄭舉選不僅是一部“活著的漢正街歷史”，更是漢正街誠信經(jīng)營、勤勞致富的代表。近40年來，漢正街的商戶在變，環(huán)境在變，經(jīng)營模式在變，但在商言義、義字當(dāng)先的經(jīng)營理念沒有變，勤奮、誠信的漢正街基因沒有變。
在爭(zhēng)議聲中發(fā)展壯大
在漢口利濟(jì)南路與三曙街交匯處，立著一個(gè)牌坊，上書“漢正街小商品市場(chǎng)”幾個(gè)大字。牌坊設(shè)立之初，商戶歡欣鼓舞，從沒有市場(chǎng)到開放市場(chǎng)，這無疑是一個(gè)巨大進(jìn)步，也給商戶吃下了政策長期穩(wěn)定的定心丸�？墒锹�，這個(gè)牌坊卻又成了戴在商戶頭上的“緊箍咒”。為何？只因?yàn)樯唐肥袌?chǎng)幾個(gè)字前，還有一個(gè)“小”字。既然“小”，那么大的商品就不能賣。
據(jù)漢正街的老商戶回憶，1984年到1985年，漢正街不許賣大商品，誰要賣就罰款�？梢再u童裝，但不能賣長袖襯衣；可以賣扣子型電池，但不能賣838型計(jì)算器……總之，規(guī)矩一大堆，腦子不好的人都記不住。一個(gè)“小”字，帶來的問題可不小。
熟悉漢正街歷史的人都知道，這里自明清以來就形成了頗為成熟的雨傘市場(chǎng)，老字號(hào)“蘇恒泰”便誕生于此�？捎辛恕靶 钡氖`，能不能在漢正街賣雨傘成了一個(gè)大問題。1981年來到漢正街的王仁昌，不信這個(gè)邪。他專門跑到武漢青島路小百貨公司買了10把傘，帶著發(fā)票去問硚口區(qū)工商部門負(fù)責(zé)人：“在國營小百貨公司買的傘，算不算小百貨？”負(fù)責(zé)人無可奈何地說：“這是大小百貨交叉的商品。”這個(gè)問題，如今看來可笑，可在當(dāng)時(shí)是非常嚴(yán)肅、非常認(rèn)真的問題。最終，王仁昌如愿成為漢正街首家經(jīng)營自動(dòng)傘的商戶。
很快，新的難題出現(xiàn)了。當(dāng)時(shí)，三級(jí)批發(fā)體制牢牢控制著商品流通與價(jià)格，漢正街的商戶們雖然領(lǐng)到了個(gè)體營業(yè)執(zhí)照，可是他們卻沒有被賦予批發(fā)、販運(yùn)的權(quán)利。作為個(gè)體戶，既不能批發(fā)，又不能販運(yùn)，咋做生意？很多商戶開始觀望起來。
當(dāng)時(shí)的管理部門一方面要放水養(yǎng)魚，另一方面又在政策上與商販磕磕碰碰，扯皮拉筋。漢正街市場(chǎng)剛一開放，實(shí)際上以批發(fā)為主�！皞�(gè)體搞批發(fā)，政策界定就是投機(jī)倒把。長途販運(yùn)，也算投機(jī)倒把。不按規(guī)定定價(jià)，也算投機(jī)倒把。”任正運(yùn)回憶說，當(dāng)時(shí)為了搞變通，就在名詞上做文章。不能叫批發(fā)，就叫批量銷售，長途販運(yùn)叫長途運(yùn)銷，價(jià)格叫隨行就市、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在1982年10月16日。正是在那一天，國家工商管理部門正式允許漢正街個(gè)體戶批量銷售國家計(jì)劃產(chǎn)品，允許廠店掛鉤，允許長途販運(yùn)，允許價(jià)格隨行就市。
有了政策撐腰，個(gè)體戶、個(gè)體經(jīng)濟(jì)的腰桿硬了起來。加入漢正街的商戶越來越多，漢正街也成為中國改革開放對(duì)內(nèi)搞活的一個(gè)典型。徹底甩掉心理包袱的鄭舉選如魚得水，開始大進(jìn)大出地批發(fā)經(jīng)營。隨后幾年，他成了聞名漢正街的“一哥”，在漢正街經(jīng)營戶中創(chuàng)下了4個(gè)第一：銷售額第一、納稅額第一、各種捐款第一、認(rèn)購國庫券第一。曾窮得無以維持生計(jì)的鄭舉選實(shí)現(xiàn)人生逆襲，成為漢正街首富。
榜樣的力量是無窮的�？粗絹碓蕉嗟娜嗽跐h正街致富，武漢周邊的城鄉(xiāng)客戶、鄰省的客戶甚至全國的客戶都被吸引到這條小小的街上，漢正街也由此發(fā)展成為一個(gè)買全國、賣全國的大市場(chǎng)。
一些外國記者遠(yuǎn)涉重洋，來到漢正街采訪。1985年，法國《生活》周刊報(bào)道：“中國漢正街一個(gè)盲人企業(yè)家（鄭舉選）的傳奇經(jīng)歷和他的聲名遠(yuǎn)播歐亞大陸，贏得世界矚目，他已從窄街走向了世界�！�1984年，時(shí)任美國國務(wù)卿助理也來到漢正街考察。外國記者、西方政要關(guān)注漢正街，其實(shí)是關(guān)注中國經(jīng)濟(jì)體制改革，關(guān)注中國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)。
然而，隨著漢正街個(gè)體戶們打開了傳統(tǒng)商業(yè)模式的缺口，他們的行為也引來了質(zhì)疑和爭(zhēng)論。1981年，有人寫了篇文章《漢正街投機(jī)倒把多》，寄給北京某大報(bào)，報(bào)社來信要求及時(shí)調(diào)查回復(fù)。國內(nèi)一家很有影響力的媒體甚至刊發(fā)了一篇頗具殺傷力的文章《漢正街是社會(huì)主義嗎？》。風(fēng)云突變，存廢聲起。
1982年4月，一份由武漢市工商局撰寫的調(diào)研報(bào)告《漢正街小商品市場(chǎng)調(diào)查》發(fā)布，對(duì)漢正街的情況做了客觀、理性的調(diào)查分析。當(dāng)時(shí)供職于新華社湖北記者站的記者黃家仿收到這份調(diào)查報(bào)告后，出于記者職業(yè)的政治敏感，立即趕到武漢市工商局采訪。
時(shí)任武漢市工商局局長的金邦和在回憶錄中記載了那段采訪過程：我介紹了漢正街市場(chǎng)的“四個(gè)為主”的特點(diǎn)，即，個(gè)體商販為主，經(jīng)營小商品為主，批量銷售為主，面向農(nóng)村為主。經(jīng)營模式靈活，可以賒欠，可以抹零。在價(jià)格上，根據(jù)購貨多少，確定貨價(jià)高低。這些商業(yè)經(jīng)，深受經(jīng)銷者歡迎。在采訪將近結(jié)束時(shí)，黃家仿探詢我對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的看法，我回答說“允許存在，加強(qiáng)管理，繼續(xù)觀察”，他很贊同這三句話。隨后。黃家仿根據(jù)我提供的資料，又到漢正街作進(jìn)一步調(diào)查印證，于1982年5月寫了標(biāo)題為《一個(gè)國營商業(yè)代替不了的市場(chǎng)——武漢市漢正街日用小商品市場(chǎng)的調(diào)查》等三篇稿件發(fā)往新華社總部。新華社隨即以內(nèi)參形式上報(bào)中央領(lǐng)導(dǎo)，漢正街市場(chǎng)就這樣“通了天”。
黨中央、國務(wù)院十分重視漢正街市場(chǎng)開放的經(jīng)驗(yàn)，中央有關(guān)負(fù)責(zé)人在新華社內(nèi)參上批示：“新的改革，新的突破�！蓖瑫r(shí)，國務(wù)院財(cái)經(jīng)小組也組成國務(wù)院調(diào)查小組，由國務(wù)院財(cái)經(jīng)小組干部黃洪年帶隊(duì)，于1982年7月22日專程到漢調(diào)查，核實(shí)漢正街市場(chǎng)情況。當(dāng)年8月2日，調(diào)查小組向國務(wù)院呈報(bào)了調(diào)查報(bào)告，認(rèn)為武漢提出“允許存在，加強(qiáng)管理”的方針是正確的，經(jīng)驗(yàn)是可行的，并提出“全國各地也可以在加強(qiáng)管理的前提下，恢復(fù)這一類傳統(tǒng)的小手工業(yè)品市場(chǎng)”。
國務(wù)院調(diào)查小組的報(bào)告得到中央批準(zhǔn)，有關(guān)部門迅速作出反應(yīng)。《人民日?qǐng)?bào)》于1982年8月28日，在頭版頭條發(fā)表題為《漢正街小商品市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)值得重視》的社論。社論從馬克思主義理論高度，闡述漢正街市場(chǎng)存在的必然性和必要性，它對(duì)生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)所起的積極作用，并指出漢正街市場(chǎng)是在一定范圍內(nèi)國家領(lǐng)導(dǎo)的自由市場(chǎng)，給這類市場(chǎng)定了性質(zhì)。社論的發(fā)表是黨中央對(duì)漢正街市場(chǎng)開放經(jīng)驗(yàn)的肯定，使武漢市政府部門、漢正街?jǐn)?shù)百商戶受到極大鼓舞。
“漢正街的出現(xiàn)，沖破了‘三級(jí)批發(fā)、禁止長途販運(yùn)、統(tǒng)一工業(yè)品價(jià)格’的政策限制�！痹瓏鴦�(wù)院發(fā)展研究中心研究員陳淮評(píng)價(jià)道，漢正街模式是我國改革開放初期的三大制度創(chuàng)新之一。他認(rèn)為，小崗模式是農(nóng)業(yè)經(jīng)營體制的重大創(chuàng)新，首鋼模式是工業(yè)企業(yè)經(jīng)營體制的重大創(chuàng)新，而漢正街模式，則是城市商品流通體制的重大創(chuàng)新。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的活力與潛力，在漢正街眾多商戶源源不斷的創(chuàng)新中得到了體現(xiàn)：1988年，漢正街出現(xiàn)了全國第一所民辦的個(gè)體戶學(xué)校；1993年，漢正街人李裕安“蛇吞象”之舉震動(dòng)全國，其麾下的私營企業(yè)大地公司，兼并了有近百年歷史、職工人數(shù)達(dá)1868人的國營武漢火柴廠；20世紀(jì)90年代初，有人還在爭(zhēng)論“姓社姓資”“雇工是否存在剝削”時(shí)，漢正街有的企業(yè)雇工已達(dá)一二百人；在政策倡導(dǎo)進(jìn)行股份制改造前，這里的家庭股份制、合伙制等新型企業(yè)組織形式已大行其道……
從上世紀(jì)90年代起，漢正街經(jīng)歷了兩輪大的開發(fā)改造和規(guī)劃建設(shè)，形成69個(gè)專業(yè)市場(chǎng)、2.7萬余戶商家，經(jīng)營12大類20余萬種商品，經(jīng)營面積260萬平方米，年貨物吞吐量150萬噸，成為華中地區(qū)最大的商品集散地。
但在商業(yè)時(shí)代，必須擁有不斷自我進(jìn)步的能力才能在市場(chǎng)上先人一步。經(jīng)過上世紀(jì)80年代的高速發(fā)展和90年代中前期的極度輝煌后，進(jìn)入新世紀(jì)的漢正街慢慢開始顯露疲態(tài)，交易額從全國十大小商品批發(fā)市場(chǎng)的前三位降到了第七位。
長期關(guān)注漢正街的研究專家表示，當(dāng)時(shí)有三大頑疾困擾著漢正街。首先，曾經(jīng)的區(qū)位、交通優(yōu)勢(shì)反而成為做大后的漢正街進(jìn)一步發(fā)展的制約。一方面，漢正街區(qū)域內(nèi)商鋪、倉儲(chǔ)、加工、住宅高密度混雜，已超出城市中心的容納極限，不僅帶來消防、交通、治安、環(huán)境等突出問題，更成為漢正街做大做強(qiáng)的桎梏和枷鎖，雖然經(jīng)歷了數(shù)次拆遷改造，但亂象依然無法根除。
與此同時(shí)，隨著各地全國性批發(fā)市場(chǎng)陸續(xù)建立，北有石家莊，南有廣州，東有杭州和義烏，西有成都，武漢漢正街逐漸降級(jí)為一個(gè)區(qū)域性市場(chǎng)。標(biāo)志性的“扁擔(dān)”（在漢正街以挑貨為生的勞動(dòng)者）由巔峰期的2萬名，下降到不足500名。
此外，由于管理欠缺，安全事故頻發(fā)。2005年、2009年、2010年、2011年，漢正街多次發(fā)生火災(zāi)事故。對(duì)此，武漢市決策層痛下決心,“漢正街要進(jìn)行鳳凰涅槃式的改造，要排出時(shí)間表，限時(shí)完成”。
一個(gè)商品流通市場(chǎng)，必須擁有不斷自生的能力才能始終在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先，而位于城市核心區(qū)的漢正街顯然失去了擴(kuò)張發(fā)展空間。同時(shí)漢正街內(nèi)生動(dòng)力不足，粗放勞動(dòng)密集型經(jīng)營模式的生命力也已接近枯竭。決定命運(yùn)的時(shí)刻再次來臨，漢正街又一次站上了改革的十字路口。
2011年，“痛下決心、依法整治、整體搬遷、全面改造、轉(zhuǎn)型升級(jí)、限時(shí)完成”，武漢市漢正街搬遷改造“24字方針”出爐，并付諸行動(dòng)，搬遷、改造攻堅(jiān)戰(zhàn)就此打響。
“城市中心位置從事批發(fā)業(yè)態(tài)，利用效率太低，并造成交通擁擠，嚴(yán)重制約城市功能提升�！焙笔∩鐣�(huì)科學(xué)院副院長秦尊文表示，城中心批發(fā)類市場(chǎng)外遷是城市發(fā)展的趨勢(shì)。
經(jīng)過調(diào)查論證，武漢市規(guī)劃在漢口以北的黃陂區(qū)南部經(jīng)濟(jì)帶，建設(shè)國家級(jí)現(xiàn)代化專業(yè)市場(chǎng)集群，形成600萬平方米的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、200萬平方米的倉儲(chǔ)物流中心、100萬平方米加工中心的現(xiàn)代商貿(mào)物流平臺(tái)，倉儲(chǔ)、物流、客運(yùn)、電商、外貿(mào)、加工等一站式配套齊全，打造“場(chǎng)域重構(gòu)和釋放”的理想之地。
于是，將漢正街傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)搬遷至漢口北市場(chǎng)，變得順理成章。武漢市漢正街管委會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示，自2011年啟動(dòng)整體搬遷改造以來，在漢正街1.67平方公里的核心區(qū)，經(jīng)營面積從200萬平方米縮小至100萬平方米。原先的2.7萬戶商戶，一大半遷往漢口北和漢川等地。目前，仍有近萬家商戶留在漢正街打拼，其中八成從事服裝及相關(guān)行業(yè)。
記者旁白：漢正街在爭(zhēng)議聲中發(fā)展壯大，但爭(zhēng)論并非沒有意義，它讓人們更加清晰地認(rèn)識(shí)到個(gè)體經(jīng)濟(jì)的價(jià)值，見證了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的潛力，也為漢正街模式走向全國奠定了基礎(chǔ)。
進(jìn)入新世紀(jì)以來，盡管漢正街市場(chǎng)發(fā)展依然繁榮，但其業(yè)態(tài)落后、人口稠密、商居混雜、交通擁堵、市容臟亂、火災(zāi)頻發(fā)的發(fā)展現(xiàn)狀，與其所處的中心區(qū)位格格不入。搬遷，對(duì)漢正街而言，不僅僅是一次物理空間轉(zhuǎn)換，更是一場(chǎng)涉及整體定位、發(fā)展模式、經(jīng)營理念的深刻變革。
改革者如何面對(duì)再變革
憑借九省通衢的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和武漢人的闖勁，漢正街搶得先機(jī)，一度奪得“天下第一街”的桂冠。其市場(chǎng)銷售額由1982年的1600萬元激增至1991年的8.5億元。到1999年，漢正街市場(chǎng)銷售額突破百億元，在2004年則達(dá)到200億元。一時(shí)風(fēng)頭無兩。
彼時(shí)的漢正街和漢正街商戶們，以變革者的姿態(tài)出現(xiàn)在世人面前。但長江后浪推前浪，變革者也不得不面臨新的變革浪潮。到底是被拍死在沙灘上，還是劈波斬浪，成為時(shí)代弄潮兒？答案只能靠自己摸索。
“你并沒有做錯(cuò)什么，你只是老了�！边@句網(wǎng)絡(luò)流行語，用在老岑身上，仿佛恰當(dāng)?shù)糜悬c(diǎn)殘忍。1991年，32歲的岑軍民（化名）一腳跨出吃不上肉的老家，帶著剛過門的媳婦來到了漢正街�！皠e人都說漢正街滿地是黃金，我就來了�！崩厢貞浄Q，在與妻子一夜長談后，兩人決定用壓箱底的5000元做本錢經(jīng)營服裝，“起早貪黑，如履薄冰”。和許多發(fā)跡于漢正街的經(jīng)營者一樣，艱難打拼后，老岑有了如今上千萬的身家。
“但這兩年做電商每月要虧10萬余元�！�2013年，看到互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起云涌，經(jīng)人介紹，老岑找到一個(gè)電商操作團(tuán)隊(duì)，“鋪貨、沖量、刷排名，他們說啥就是啥，都知道電商是大勢(shì)所趨，我只管給錢和供貨”。
問題是，盡管每年砸錢刷流量、搶排名，但生意并沒有起色。“某些款式銷量是上去了，但是賣價(jià)太低，根本不賺錢。”老岑對(duì)記者坦言，最近幾年，自己完全是賠本賺吆喝，幾十年摸爬滾打出來的經(jīng)驗(yàn)突然“不管用了”。
更讓漢正街人看不懂的是，時(shí)代變革的步伐越來越快。從漢正街一枝獨(dú)秀，到浙江的義烏市，山東的臨沂市，福建的石獅市，廣東的虎門鎮(zhèn)，河北的白溝等小商品市場(chǎng)百花競(jìng)放，傳統(tǒng)商貿(mào)邏輯得以重構(gòu)，模式創(chuàng)新、平臺(tái)驅(qū)動(dòng)和全產(chǎn)業(yè)鏈一體化成為商貿(mào)運(yùn)營的主軸。
王大祥就是千百萬親歷者之一。
1995年，這位靠做瓦工謀生的漢子揣著3000多元錢從漢川農(nóng)村獨(dú)闖漢正街。正是這一年，浙江義烏小商品市場(chǎng)悄然取代漢正街，成為全國集貿(mào)市場(chǎng)銷售冠軍。
2001年，王大祥帶著在漢正街經(jīng)商賺來的全部家當(dāng)轉(zhuǎn)赴義烏�！霸跐h正街，生意競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，不少商戶甚至還要與自家親戚競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)得頭破血流�！�
頭一次來到義烏的王大祥，對(duì)義烏這個(gè)城市有點(diǎn)驚訝，“連拉送貨的人都有手機(jī)”。“勾連世界”——這一城市特征讓他洞察到義烏是一塊經(jīng)商寶地，從而一留就是17年。
王大祥說，初到義烏時(shí)他“兩眼一抹黑”，根本不知如何向外推銷與外商打交道。好在有義烏同行支招，建議他拿著樣品到各大賓館門口，找外地客商、找老外推銷，“不懂外語，也要拿著計(jì)算器沖上前，你不上，這單生意就被搶了。有時(shí)候，我覺得在這里做生意，能與世界各地的人打交道，蠻有樂趣的”。王大祥說。
“義烏很包容，同行大多不會(huì)因?yàn)槭菍?duì)手而不傳授經(jīng)營訣竅。相反，大家認(rèn)為抱團(tuán)做成氣候，才能形成合力。”正是由于同行的幫助，王大祥的生意漸有起色。2003年，他在義烏國際商貿(mào)城A區(qū)1樓有了自己的絹花經(jīng)營店，并將其命名為“大祥花行”�，F(xiàn)在，在義烏北苑前洪村還有了100名工人的加工廠，從義烏周邊購置輔料后，進(jìn)行設(shè)計(jì)和二次加工。
王大祥介紹說，目前，大祥花行產(chǎn)品除銷往國內(nèi)各省份外，還通過電商平臺(tái)遠(yuǎn)銷中東、歐美、東亞等地區(qū)，年銷售額已達(dá)到3000萬元，年盈利在300萬元以上。
“一個(gè)是‘買全國，賣全國’，一個(gè)是‘買全國，賣世界’。”原漢正街管委會(huì)副主任熊國漢表示，“走出去”參與國際競(jìng)爭(zhēng)，漢正街商企其實(shí)不乏勇氣和謀略，但目前仍停留在單打獨(dú)斗階段，沒有形成“集團(tuán)軍”優(yōu)勢(shì)。反觀義烏，通過政府搭橋，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)大膽創(chuàng)新國際貿(mào)易手段，千方百計(jì)發(fā)展國外市場(chǎng)下游分銷商，構(gòu)建國際營銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品輻射全球市場(chǎng)。
漢正街一位服裝行業(yè)的企業(yè)家感嘆，義烏市場(chǎng)“集聚效應(yīng)”強(qiáng)大，任何企業(yè)都會(huì)心動(dòng)，產(chǎn)品到了那里，就等于走進(jìn)了國際市場(chǎng)。
而漢正街該何去何從？
黃麗娟的華麗轉(zhuǎn)型，是漢正街致力于突破發(fā)展瓶頸的嘗試之一�！耙尖o扣”創(chuàng)始人、武漢鴻馬電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理黃麗娟也遇到過跟老岑一樣的難題。
在位于武漢友誼南路上的“壹鈕扣”辦公室，大廳里陳列著數(shù)不清的小格子，里面盛滿各式各樣的紐扣。這幾千種紐扣，到底該怎么分辨？10多年前，在漢正街開店的黃麗娟就面臨過這樣的問題�！芭c客戶溝通時(shí)，我要一一記住紐扣的顏色、尺寸、材質(zhì)、價(jià)格，因?yàn)楹芏嗫瓷先ラL得幾乎一模一樣的扣子，卻來自不同的廠商，進(jìn)價(jià)也不同，弄錯(cuò)了就會(huì)虧本，要是有一套專業(yè)系統(tǒng)就好了�！�
2008年，黃麗娟決定自己建立一個(gè)輔料行業(yè)交易平臺(tái)。但是全國有輔料生產(chǎn)、銷售企業(yè)約30萬家，如何找到一個(gè)大家都認(rèn)可的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)？
“一顆平常的大衣平扣，在溫州叫饅頭扣，在深圳叫兩眼扣，在北京叫內(nèi)平扣，在武漢則叫墊扣。怎么才能讓大家都講‘普通話’？”她決定，制定輔料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，就從自己最熟悉的紐扣開始。
黃麗娟陸續(xù)到溫州、深圳、廣州、寧波、上海等城市，拜訪逾百家生產(chǎn)企業(yè)，尋找標(biāo)準(zhǔn)的參數(shù)。用了3年時(shí)間，搭好紐扣新標(biāo)準(zhǔn)的基本框架�，F(xiàn)在，這個(gè)平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)已涉及紐扣、花邊、拉鏈、織帶、飾品、衣架、商標(biāo)、模特、工具等17大服裝輔料品類的415個(gè)分類。在“壹鈕扣”網(wǎng)站上，記者用搜索引擎找“饅頭扣”或“墊扣”，都能自動(dòng)翻譯成“普通話”：兩眼扣，并能找出所有相關(guān)方言標(biāo)注的商品，統(tǒng)一推送。目前，黃麗娟搭建的平臺(tái)已成為中部地區(qū)最大的服裝輔料交易平臺(tái)，吸引了2900位設(shè)計(jì)師關(guān)注，訂單成交額達(dá)3000多萬元。
黨的十八大以來，漢正街快速“觸網(wǎng)”。2014年7月，硚口區(qū)政府投入300萬元專項(xiàng)資金，支持建設(shè)阿里巴巴漢正街產(chǎn)業(yè)帶，目前已有8000余家商戶入駐。
“創(chuàng)新才是漢正街插上電商翅膀騰飛的原動(dòng)力�！秉S麗娟認(rèn)為，現(xiàn)在的“80后”“90后”思想更活躍、更有創(chuàng)造力，隨著他們的接班，漢正街人的眼界和格局正在不斷提升。
據(jù)介紹，漢正街已正式入選全國首批紡織服裝電子商務(wù)公共服務(wù)示范基地�！斑@是近期獲得的最大機(jī)遇�！睗h正街管委會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將集聚一批服裝生產(chǎn)、銷售和配送相關(guān)的品牌電商，為1.8萬家漢正街商戶提供服裝設(shè)計(jì)、IP保護(hù)、科技金融等服務(wù)。預(yù)計(jì)到2021年，漢正街服裝市場(chǎng)集群的電商交易規(guī)模將超過百億元。
觸網(wǎng)只是發(fā)展方式的變革，更重要的是形成以漢正街為平臺(tái)的小商品全產(chǎn)業(yè)鏈條�！皯�(yīng)以產(chǎn)業(yè)集群推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展”。經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮認(rèn)為，中國的市場(chǎng)分兩種類型：一種是以產(chǎn)業(yè)為依托而形成的市場(chǎng)，另一種是純中介性的市場(chǎng)。前一種是買本地、賣全國，甚至賣全球的市場(chǎng)。這種依托本地產(chǎn)業(yè)而興起的市場(chǎng)，生命力比較強(qiáng)。只要本地產(chǎn)業(yè)在發(fā)展，市場(chǎng)也會(huì)跟著發(fā)展。后一種則是買全國、賣全國的市場(chǎng)，最典型的就是漢正街市場(chǎng)。這種市場(chǎng)由于沒有產(chǎn)業(yè)依托，近年來都逐漸走向衰落。他進(jìn)一步分析說，義烏小商品市場(chǎng)早期也是中介性市場(chǎng)。后來，他們通過市場(chǎng)帶動(dòng)本地產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在每年成交的3000多億元產(chǎn)品中，有近40%轉(zhuǎn)向本地生產(chǎn)，使義烏市場(chǎng)由一個(gè)單純的中介市場(chǎng)變成了產(chǎn)地市場(chǎng)，因而在眾多市場(chǎng)走向蕭條的情況下，義烏市場(chǎng)則呈快速發(fā)展的勢(shì)頭。
義烏的崛起表明，小商品應(yīng)著眼于大市場(chǎng)。小商品并不起眼，處處都有，但小商品大市場(chǎng)就不一樣。關(guān)鍵在于如何把市場(chǎng)做大，即如何讓眾多不起眼的小商品擁有一個(gè)大市場(chǎng)，使之成為世界關(guān)注的流通中心。
武漢大學(xué)伍新木教授是區(qū)域研究專家，長期跟蹤研究漢正街現(xiàn)象。他認(rèn)為，漢正街沒能很好地適應(yīng)人民群眾消費(fèi)升級(jí)的需求，對(duì)供給側(cè)一端的品種豐富、質(zhì)量提升、結(jié)構(gòu)調(diào)整沒有起到很強(qiáng)的拉動(dòng)作用，這也是漢正街目前面臨的困境之一。義烏就不同，義烏很好地解決了這個(gè)問題，買全球，賣全球，供給也不斷升級(jí)。
在伍新木看來，若要重振昔日輝煌，漢正街還需要在空間和業(yè)態(tài)上實(shí)現(xiàn)自我超越。在空間上，要更加重視“分離不分體”的經(jīng)營理念。所謂“分離不分體”，指的是漢正街、漢口北以及后方的工廠，還應(yīng)進(jìn)一步細(xì)化各自的商業(yè)功能，共同形成大武漢在全國商貿(mào)大格局中的優(yōu)勢(shì)。比如，漢正街應(yīng)徹底告別批發(fā)功能，可打造為集電商、旅游、文物保護(hù)于一體的綜合街區(qū)；批發(fā)功能則轉(zhuǎn)至漢口北，依托其完善的物流體系提升競(jìng)爭(zhēng)力；工廠則可圍繞漢口北周邊布局。在業(yè)態(tài)上，漢正街可在高端服務(wù)業(yè)、金融業(yè)上發(fā)力，重塑品牌價(jià)值。
可喜的是，近年來，漢正街正加快轉(zhuǎn)型發(fā)展步伐，已陸續(xù)關(guān)閉了43個(gè)消防隱患突出的市場(chǎng)，數(shù)千家加工廠、上萬家商戶遷往周邊縣市30多個(gè)工業(yè)園，疏解了非核心功能，形成“設(shè)計(jì)研發(fā)在內(nèi)，生產(chǎn)加工、倉儲(chǔ)物流在外”的運(yùn)營新模式。
新的運(yùn)營模式讓許多商戶都嘗到了甜頭，煜品格總經(jīng)理熊偉就是其中之一。2013年，熊偉將企業(yè)組織結(jié)構(gòu)作了調(diào)整：聘請(qǐng)專業(yè)的服裝設(shè)計(jì)師，在武漢翠座寫字樓成立了服裝設(shè)計(jì)工作室，并把生產(chǎn)車間遷到了漢川市。
“之前主要做仿版服飾，但隨著生意越做越大，仿版已無法吸引核心客戶�！毙軅ヒ庾R(shí)到原創(chuàng)設(shè)計(jì)的重要性，開始帶領(lǐng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)去廣州、杭州、上海等地尋找靈感。隨著多名設(shè)計(jì)師的加盟，“煜品格”上架的版型越來越多。
龍騰、莫匠、舞者……漫步在現(xiàn)在的漢正街第一大道，男裝品牌鱗次櫛比，僅龍騰服飾商城就聚集了服裝商戶1300多家。龍騰置業(yè)董事長李天俊說，該商城時(shí)尚男裝年銷售額逾400億元，與杭派、粵派三分天下；九層高的漢正街品牌服飾批發(fā)廣場(chǎng)，歐韓風(fēng)情、時(shí)尚爆款讓人目不暇接，全省70%的服裝都從這里批發(fā)出去。
現(xiàn)在，擁抱“一帶一路”，搭上中歐班列的快車，攜手阿里、京東推廣電商平臺(tái)，推動(dòng)商業(yè)業(yè)態(tài)變革……漢正街已然奮起直追。
記者旁白：新變革來臨，變革者也要面臨變革。漢正街如此，漢正街商戶亦如此。但顯然，這是一個(gè)更加痛苦和艱辛的過程。變革者要追上時(shí)代的腳步，要追趕技術(shù)飛躍的腳步，還要追逐消費(fèi)迭代的腳步。只有不停前行，才能鑄就保護(hù)自我的護(hù)城河。在商場(chǎng)，沒有任何人可以永遠(yuǎn)躺在英雄榜上。
缺乏產(chǎn)業(yè)支撐注定了漢正街是“無根市場(chǎng)”，隨著各地小商品市場(chǎng)的成熟，“九省通衢”的交通優(yōu)勢(shì)已不再是亮點(diǎn)，“買全國、賣全國”的漢正街風(fēng)光難再。曾經(jīng)漢正街陷入存廢之爭(zhēng)，上一次是觀念之爭(zhēng)，漢正街挺過來了。這一次，是市場(chǎng)、消費(fèi)者等各方的質(zhì)疑。漢正街能不能找準(zhǔn)定位、重新出發(fā)，需要時(shí)間給出答案。
結(jié) 語
黨的十八大以來，漢正街的轉(zhuǎn)型發(fā)展也有了新思路——升級(jí)成為“漢正街·武漢中央服務(wù)區(qū)”。按照武漢市區(qū)域金融中心總體規(guī)劃，漢正街中央服務(wù)區(qū)將成為武漢金融主中心，也是武漢唯一面向全球的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)核心功能區(qū)。
“從大的層面講，國家中心城市、長江經(jīng)濟(jì)帶等國家級(jí)戰(zhàn)略的提出，給武漢創(chuàng)造了新的發(fā)展機(jī)遇。武漢市政府在2017年制定長江主軸戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，漢正街被列為長江主軸核心區(qū)塊、江漢朝宗的核心節(jié)點(diǎn)。毫無疑問，漢正街站在了新的歷史起點(diǎn)。從自身來說，漢正街是漢口之根，是武漢發(fā)展的重要文化符號(hào)，這個(gè)符號(hào)經(jīng)過500年沉淀，到了一個(gè)爆發(fā)和升級(jí)更新的關(guān)鍵期�！背~口區(qū)委書記景新華說。
在某種意義上，從1978年到2018年的40年，中國商貿(mào)生于草創(chuàng)勇進(jìn)的個(gè)體時(shí)代，繁榮于百市齊開的資本時(shí)代，最終將走向智慧創(chuàng)新的平臺(tái)時(shí)代。“三分天注定，七分靠打拼”的“小商人”時(shí)代已經(jīng)宣告結(jié)束，善假于物、乘風(fēng)破浪的“大商貿(mào)”時(shí)代正在降臨。一個(gè)產(chǎn)業(yè)的成長高度，并不由歷史長度決定，它取決于全部產(chǎn)業(yè)主體的現(xiàn)代性和時(shí)代精神。
對(duì)照歷史來路，繼續(xù)改革創(chuàng)新，漢正街四十自當(dāng)不惑。（經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)·中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 鄭明橋）
手機(jī)看中經(jīng)
經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)微信
中經(jīng)網(wǎng)微信
