節(jié)后消費這把火還在持續(xù)燃燒:電影市場幾部大片你追我趕,網(wǎng)紅旅游城市淡季不淡?赡苁强吹搅讼M者短期驟增的資金需求,近期多個電商平臺不約而同地加大了免息分期服務(wù)力度。
某旅游OTA平臺提供3期、6期免息分期。以北京至哈爾濱旅游線路為例,涵蓋上千個跟團游、自由行產(chǎn)品。如果選擇原價3980元的5天4晚行程,選擇6期免息分期,首付666.33元就能玩轉(zhuǎn)哈爾濱。從一次性拿出近4000元降到每月只花600多元,資金壓力小了不少。
電商平臺的免息分期更加大方,3期起步,多的可達48期,覆蓋范圍從手機、珠寶等高價值商品擴展到食品、日用品、服裝鞋帽等。不僅有平臺自身的金融產(chǎn)品參與,還集合了多家銀行的信用卡分期和滿減。用消費者的話來說,螞蚱也是肉,本來還在猶豫買不買,一看免息分期加滿減,不買虧得慌。
與傳統(tǒng)的信用卡分期或汽車免息分期不同,目前各大平臺推出的免息分期通常不產(chǎn)生利息或服務(wù)費等額外費用,消費者支付的總價就是商品定價。雖然并沒有減少實際支出,但消費者有可能因為分期分攤了資金壓力而更愿意消費。看似簡單的免息分期服務(wù),有效幫助消費決策完成“臨門一腳”,還不影響消費者寶貴的現(xiàn)金流,讓剩余資金繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱,在推動消費持續(xù)回暖方面可發(fā)揮應(yīng)有作用。
平臺、銀行和商家大都能從免息分期中受益。據(jù)了解,銀行、平臺提供免息分期服務(wù)主要是為了獲客,也從商家端收取一定的服務(wù)費;相比競爭全網(wǎng)“最低價”,商家為了促成交易,更愿意支付服務(wù)費開通免息分期,這實際上是一種適度讓利、薄利多銷的促銷策略。有商家表示,使用免息分期后,成交額提升了30%至40%。
免息分期既不是餡餅,也不是陷阱,它只是促消費的好工具。要讓其發(fā)揮應(yīng)有作用,還得完善規(guī)則,進一步打消消費者顧慮。
很多消費者擔(dān)心免息分期商品會把服務(wù)費加在總價里,羊毛出在羊身上。實際經(jīng)營中,確實存在這樣的可能。這要求平臺應(yīng)守住價格信息透明、交易公平公正的紅線,便于消費者廣泛比價,選擇性價比最高的那個商品。
除了部分直接支持銀行信用卡分期的平臺,多數(shù)免息分期往往使用平臺自身的金融服務(wù)。這方面,平臺需嚴格執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī),做到不過度收集數(shù)據(jù)、不濫用消費者信息,保護消費者隱私。
另外,平臺方有必要設(shè)置更為清晰的使用界面。例如有消費者投訴,付款時以為是分期免息,賬單出來卻發(fā)現(xiàn)被收了服務(wù)費,查詢才發(fā)現(xiàn),當(dāng)初免息分期界面上有很小的字,提示只有特定期數(shù)才享受免息,自己不經(jīng)意間更換了分期期數(shù),就要支付服務(wù)費。這算不上平臺主觀犯錯,但多幾次醒目提醒,幫助消費者避免誤操作,可改善消費者體驗。
消費者也要算好總賬。免息分期后,單筆支付金額降了不少,可這里分期一件衣服,那里分期一部手機,累計下來一個月還款支出可能不少。免息分期也要量入為出,消費者需根據(jù)自己的還款能力綜合考量。這一點上,如果平臺能在支付界面提醒分期還款總額就更好了。(本文來源:經(jīng)濟日報 作者:佘 穎)